采购价格分析及成本控制.ppt

数据库3.1会计数据分析对于可以采用竞争性选择供应商的采购战略的物资，可以应用成本分析模型对供应商的成本结构进行详细的分析，以获得重要的谈判筹码。生产设备/器材配件采购成本分析模型上述成本内容可以作为询价书的一部分，要求供应商在提供报价的时候提供３、采购价格分析3.2财务工具分析----成本分析的改善曲线对数据进行分析,找其中的规律3.3财务报表连续的数据比较差额逆差和顺差异常关注---不变的数据---“W”型的数据---数据的吞吐以此表明供应商的资金很充实，应付账款的周期可延长*定位-swot分析4供应商全面管理,是对成本最好的帮助*********保证客户或其他部门的满意度保证交期、质量等省钱、不停的降低成本客户供应商或者是考核指标或者是老板的压力强势、单一等超级大牌供应商自己的批量少，或者供应商不care5.1谈判介绍,知己知彼如何做到,记住,我们有心理优势误区在哪里5、优势谈判我们需要很矛盾：成本和质量的权衡供应商向供应链管理方向发展交货完善送货范围不承担库存代理质量

交质量保证金我们的批量能否让供应商心动或让步

品牌123456789信息媒介降低成本采购供应的范围与复杂性小型(10lbs)中型(10-150lbs)大型(150lbs)A-to-A门到门供应链管理买方1242质量7资金568893综合服务商交货服务信息管理需求增强采购类型5.2如何准备谈判--学会设置障碍,如何设置,别到时候赔了夫人又折兵硬件与软件(condition)硬件(team)-价格架构（3个结构）Structureofcost-质量的瑕疵Quality-交期的罪证Delivery-劣质的服务Services5.3谈判的两个标准，一个软件，另一个是硬件，我们具备什么软件(human)-IQ智商-EQ情商-HQ语言健康商数-AQ逆商Relationshipwithpreviousone*总而言之，SCVA可以帮助贵公司在短时间（通常4周）内，以一套系统的方法，运用各种工具有效地帮助贵公司寻找供应链中的一系列机会，并提供可操作性极强的建议，帮助贵公司在供应链的实施中取得成功。采购价格与成本控制目录采购价格的全面认识比质比价体系的建立及应用――综合成本分析－ＱＣＤＳＯ采购价格分析4.供应商全面管理,是对成本最好的帮助5.优势谈判总结成本不等于单价成本的若干个组成部分降低成本不光是采购部门责任，并且不应该把这样的责任只放在采购部门头上考核是全方面的，要指标考核，不是成本考核采购成本的最后确认别忘记有库存成分采购的最高境界是执行1、采购价格的全面认识每个部门都应承担成本的责任1、销售----25%2、采购----20%3、生产----10%4、技术----10%5、质量----10%6、财务----5%7、仓库----5%总监—5%公司---10%-20%-10%0%10%20%30%40%50%60%0%20%40%60%80%100%150%1.1价格分析的魅力

CompaniesthatcanadapttheirsupplychainstomeetthetremendousgrowthanddemandsoftheneweEconomywillultimatelybemostsuccessful.

（那些能够适应他们的供应链去满足巨大的增长和新经济要求的公司将能最终获得更成功)PricetoEarningsRatio市盈率(AnnualizedGrowth1995-1999)1995-1999年增长率MarketCapitalization总市值(AnnualizedGrowth2001-2004)ShareholderValueCreation股东创造的价值Source:AndersenConsultingFinancialAnalysis来源:安达信咨询公司财务分析(43%,27%)(152%,57%)