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毛巾市场的调研报告

一、调查目的:了解信誉楼毛巾市场

随着本地区经济的持续增长和毛巾市场的发展，黄骅地区的毛巾市场增长迅速，毛巾日渐普及。，我决定以黄骅信誉楼商厦为调查对象，对黄骅信誉楼毛巾市场做一次调研。

二、调查对象：信誉楼商厦的销售部管理人员三、设计调查项目和调查表

四、调查时间：2013年4月28日五、调查方式：问卷调查

目录

一、毛巾的价格分析二、消费者分析

三、毛巾市场的细分四、毛巾市场的定位

五、毛巾目标市场选择策略六、毛巾分销状况

七、信誉楼商厦毛巾的SWOT情况分析八、分析总结

九、毛巾市场的调查问卷

一、毛巾的价格分析

信誉楼商厦毛巾市场分为四大档次：5元以下的在地摊销售的毛巾；10元左右的超市毛巾；20元左右的中小市场专柜；30元以上的大商场等专柜毛巾。之所以会产生不同价格的毛巾是由于影响毛巾定价的因素决定的。影响毛巾定价的因素有毛巾的原材料，毛巾的加工费用，毛巾的成本费用等。信誉楼采用成本导向定价法，成本导向定价法的公式为P=C（1+R），

信誉楼商厦毛巾市场分为四大档次：5元以下的在地摊

销售的毛巾；10元左右的超市毛巾；20元左右的中小市场

专柜；30元以上的大商场等专柜毛巾。之所以会产生不同价

格的毛巾是由于影响毛巾定价的因素决定的。影响毛巾定价

的因素有毛巾的原材料，毛巾的加工费用，毛巾的成本费用

等。信誉楼采用成本导向定价法，成本导向定价法的公式为

P=C（1+R），P为单位产品售价，C为单位产品成本，R为

成本加成率。通过调查得知了，信誉楼商厦对毛巾实行了心

理定价法等。比如，销售人员根据不同消费者群进行了分析，

分析不同消费者的购买支付意愿，有效的掌握了消费者的购

买心理变化趋势。

二、消费者分析

⑴消费者群的普遍特点

对于黄骅毛巾市场的这块大市场，黄骅信誉楼应该怎么

才能够从众多商家夺得更多的份额呢？信誉楼商厦只有针

对不同消费者群的普遍特点进行分析，进一步地细分，找出

不同消费者群的潜在需求和市场空白，针对不同的消费者群

体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占毛巾市

场。不同消费者群的普遍特点：追逐时尚、崇尚个性化的独

特风格，爱好物美价廉的物品。

⑵不同消费者购买毛巾的特点

在多种多样的毛巾面前，不同消费者群选购毛巾的特点

在多种多样的毛巾面前，不同消费者群选购毛巾的特点

主要有：选购要求时尚、实用和物品低价;更换毛巾频繁、容易形成再次消费；消费者心理存在一定的经济压力问题等。三、毛巾市场的细分毛巾市场细分将从日常实际需求出发，向多层次需求细分。如今现在黄骅信誉楼商厦出现了擦手巾、美容巾、儿童毛巾、竹纤维毛巾、中国结毛巾等，均是市场细分的结果。厂家应适时推出使用于不同地点、且对应不同人群的毛巾，来迎合消费者的多样化需求。四、毛巾市场定位信誉楼商厦位于黄骅地区的交通便利处，客流量多的商业地带区。信誉楼商厦还依据了竞争局势定位、产品特色定位。五、毛巾目标市场选择策略信誉楼商厦销售毛巾采取了差异性市场营销。因为该目标市场风险最小、竞争稍好、成本高.选择该目标市场战略时,信誉楼商厦考虑到企业资源、产品同质性、产品所处的生命

主要有：选购要求时尚、实用和物品低价;更换毛巾频繁、容

易形成再次消费；消费者心理存在一定的经济压力问题等。

三、毛巾市场的细分

毛巾市场细分将从日常实际需求出发，向多层次需求细

分。如今现在黄骅信誉楼商厦出现了擦手巾、美容巾、儿童

毛巾、竹纤维毛巾、中国结毛巾等，均是市场细分的结果。

厂家应适时推出使用于不同地点、且对应不同人群的毛巾，

来迎合消费者的多样化需求。

四、毛巾市场定位

信誉楼商厦位于黄骅地区的交通便利处，客流量多的商

业地带区。信誉楼商厦还依据了竞争局势定位、产品特色定

位。

五、毛巾目标市场选择策略

信誉楼商厦销售毛巾采取了差异性市场营销。因为该目

标市场风险最小、竞争稍好、成本高.选择该目标市场战略时,

信誉楼商厦考虑到企业资源、产品同质性、产品所处的生命

周期阶段、竞争对手的目标市场涵盖战略等.

六、毛巾分销状况

信誉楼商厦的毛巾销售在黄骅主要是通过向其他商场

批发店进行批发毛巾。

七、信誉楼商厦毛巾的SWOT分析

⒈优势

⒈优势

⑴批发店地址离学生市场较近,容易向学生传达促销信息,引起其购买欲望。⑵有些毛巾受季节、款式、保质期的制约,随着这些因素的变化,常常出现削价。“毛巾是人们日常生活中的一种必备消费品，因此无论夏天冬天，信誉楼商厦毛巾市场是广阔的，长年不衰、长久需要、经营销售无常规风险及后顾之忧。⒉劣势由于信誉楼商厦的一部分毛巾有独特功能，故其市场定价较高，但调研报告结果显示，黄骅属于经济欠发达地区，总体消费水平不是很高，而且人们愿意接受的毛巾价格主要集中在10—