工程建设行业应用软件行业投资潜力及发展前景分析.pdfVIP

工程建设行业应用软件行业投资潜力及发展前景分析

一、体验营销的主要原则

1、适用适度

体验式营销要求产品和服务具备一定的体验特性，顾客为获得购买和

消费过程中的“体验感觉”，往往不惜花费较多的代价。应该看到，中国

经济和消费水平与西方发达国家尚有一定差距，大多数消费者虽然逐步从

温饱需要向感性需求发展，但还没到可以为一个愉悦的体验而付出太多金

钱的程度。在中国操作体验营销要把实质的利益充分考虑进去，让消费者

进行愉悦体验的同时获得实质的利益，营销活动才更容易获得成功。星巴

克在中国难以大面积推广，仅在上海等经济发达城市获得成功就可以证明

这点。

2、合理合法

体验式营销能否被消费者接受，与地域差异关系密切。各个国家和地

区由于风俗习惯和文化的不同，价值观念和价值评判标准也不同,评价的

结果存在差异。因此，体验营销活动的安排，必然适应当地市场的风土人

情，既富有新意，又合乎常理。同样的道理，各个国家和地区的法律体系，

如消费者权益保护法、反不正当竞争法、广告法、商标法、劳动法、公司

法、合同法等，既存在差别，又极其复杂，体

验营销实施过程中，具体的操作环节和内容，都应该在国家政策和法律

法规允许的范围之内。

二、研发设计类工业软件行业概况

研发设计类工业软件是四类工业软件中最关键、技术门槛最高的一类

软件，其包含CAD、CAE.CAM等软件，协助设计人员或技术人员完成设计

和制造等相关工作。

三、工业软件行业概况

工业软件指专用于或主要用于工业领域，为提高工业企业研发、制

造、生产管理水平和工业装备性能的软件。工业软件应用范围覆盖产品

的全生命周期及企业生产经营的各个环节，按照具体应用的环节可将工

业软件分为研发设计类、运营管理类、生产控制类和嵌入式工业软件。

工业软件伴随产品从研发、制造，再到销售及售后服务的全生命周

期，各类软件相互支撑、配合，共同参与现代化工业全流程，保障产品

制造流程的高效和完整。

四、工业软件行业面临的挑战

（一）人力成本上升，高端复合型人才缺口较大

工业软件属于知识密集型、人才密集型行业，近年来，人力成本上升

较快，软件企业人力成本支出压力日益增大。工业软件是将工业

知识、行业经验和技术积累高度凝练后，通过算法、代码固化到软件中，

再经过反复试验验证、修改迭代形成的工业结晶。

相较于其它软件，工业软件的研发和应用更具复杂性和综合性，需要

精通信息技术、工业技术，甚至企业管理知识的复合型人才，其成才率

低、培养难度大导致高端复合型工业软件人才缺口较大。

（二）国外CAD生态成熟，国产CAD生态建设面临挑战

在2DCAD领域，欧特克作为行业龙头企业，其产品AUtOCAD起步较早，

用户基础深厚，市场上已存在大量基于AUtoCAD软件开发的专业软件，形

成了完整的CAD软件生态圈。尽管CAD软件商已经实现了接口与欧特克二

次开发接口的兼容，但外部生态建设仍需要过程、用户对于国产软件的使

用习惯需持续培养，因此国产CAD软件商面临构建国产CAD生态的挑战。

五、工业软件云化、平台化的发展趋势

在信息化技术爆炸式发展的时代，受移动互联网、云计算等新技术的

影响，企业对成本控制、工作效率提升、异地协同工作、跨企业、跨部门、

跨专业协作的需求日益增强。一方面，软件产品和软件服务向基于云计算

方向发展，以云设计、云管理、云试验、云分析、云服务等为核心的云端

生态体系正加速形成；另一方面，软件产品和软件服务相互渗透，向一体

化软件平台演变。

从下游客户需求来看，基于云的一体化工业软件平台可集成设计数据

等，既能解决企业及团队的办公需求，又能降低企业成本，带动全产业链

管理、协作、数据分析等环节的高效实施，确保企业业务的高效运行。因

此，云化、平台化是工业软件发展的重要趋势。

六、软件产业高质量发展

软件产品属于知识密集型产品，具有附加值高、被盗版风险大等特点。

长期以来，我国国产软件产品厂商的生存空间面临盗版软件的挤压，限制

了行业良性发展。从国家政策角度来看，保护知识产权就是保护创新，我

国正从知识产权引进大国向知识产权创造大国转变，全面加强知识产权保

护工作，推动构建新发展格局。2010年以来，国家版权局持续开展剑网行

动，陆续出台了《关于新形势下加快知识产权强国