资金营销参考课件.pptx

指标投资定案阶段后评估阶段累计投入资金静态

（亿元）66（包含4.65亿土地款）年化自有资金投入

（亿元）2.922.94成就共享奖金

（万元地获利倍数静态

（保留两位小数）0.991净现值（NPV）4.454.65净利率20.36%20.55%资金管理

工程节奏通过优化工程开发节奏，控制示范区面积，使得资金峰值不突6亿元资金回笼1.通过设计适销对路的产品，提高去化率；2.优化产品，提高溢价。融资方案1.提高股权融资比例；降低债权融资成本。2.捆绑双方利益，资源互补，实现NPV最大化。资金管理目标——实现NPV最大化

市场土地款总额26.25亿资金稀缺型市场市场总资金量30亿，工程和营销费用每个项目至少1.25亿投资组股权债权33%以上略低于高利贷融资方案优化运营组股比差*总NPV≥债务成本自有资金满足资金峰值项目总NPV最大各方收益均衡优势资源合力

增值潜力——选房好比选老公，区位要选潜力股高性价比——花卉之乡90-120㎡高颜值暖男、高得房率、高附加值横向对比——省钱买辆车：花半里三房，便宜不止一点点周边优势——全城最快快递，电商圣地，真正互联网社区碧桂园·花半里营销策划

常销期广泛拓客建立渠道摘牌准备期2015年10月28日摘牌2016年5月1日劳动节示范区首次开放2016年5月15日首期开盘推广安排有节奏、有针对性、高形象推广和实效信息结合，立体推广开盘引爆期2017年1月1日洋房开盘2016年8月13日示范区二次开放续销期开盘期2016年2月14日情人节展厅开放广泛拓客硬广强拓期品牌导入形象导入强势蓄客营销视角通过新闻事件等多手段，拉大粉丝基数通过圈层营销积极拓客活动旺场口碑营销整合客户资源饥饿营销线上+线下持续发动（候车厅、地铁站、户外广告、大v转发、电商传播、微信推送、H5等）

产品定位成功、定价过于保守定案阶段：产品定位以90-120㎡为主，首期价格区间为8700-9500元/㎡，首期开盘当天去化达80%，3个月售罄。后期建议：产品去化快于一般项目，一方面说明前期营销定位精准，另一方面说明市场容量较大，该项目楼盘有较大溢价空间，建议后期提高价格涨幅。建议乘胜追击、获取后续地块该项目去化好，市场反应热烈，建议我司积极拓展后续地块，将该项目做成我司的“粮仓项目”，再创“凤凰城”神话。二、营销视角

商场的围棋思维投资者和融资者一旦走到一起就会形成长期的合作者，双赢思维是走向成功的唯一途径。双赢思维如同围棋规则，你活我也活；单赢思维如同象棋规则，你死我活。商场上应多讲围棋原则。碧桂园·花半里的总结

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