浅析农村商业银行营销及对策分析.doc

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、引言1

二、相关理论和概念概述2

1、农商业银行营销渠道概述2

2、农商业银行营销的相关理论3

3、农商业银行营销创新3

三、农村商业银行营销现状分析4

1、农村商业银行开展现状4

2、农村商业银行营销现状描述4

(1)农村商业银行营销概述4

(2)农村商业银行营销渠道建设取得的成绩5

四、农村商业银行营销存在的问题6

1、营销建设缺少统一的规划和管理6

2、营销的效劳能力有待提升6

3、营销资源未实现有效整合7

4、营销创新的力度缺乏7

五、农村商业银行营销存在问题的原因7

1、经营管理分散，协调联动乏力7

2、产品创新迟滞，灵活性和适用性较差8

3、系统支撑不力，信息化水平有待提升8

六、农村商业银行加强营销的对策8

1、选择适宜的目标市场，统一规划管理8

2、以顾客为中心，提高效劳能力9

3、有效整合资源，进行全方位的促销9

4、增强业务和组织的创新能力9

七、结论10

参考文献10

浅析农村商业银行营销及对策分析

重庆工商大学派斯学院金融学2012级9班祁凡

指导教师李海燕

摘要：根据辖区的农民、农村工商户、企业的法人和其他关于经济的组织来共同入股而形成的农村商业银行属于股份制地方性的金融机构。农村商业银行,通过长期深入的改革,并不断地创新,已成为当地的营业网点最多、存、贷机构最完整，规格最大的金融机构其中的一员。商业银行利用自己的营销渠道向广阔客户提供产品咨询和便捷的效劳平台，实现与客户资金互换、信息互换、价值互换的纽带,同时也是维护客户关系、开掘客户资源、创造银行价值的重要方式。所以，从某个程度来讲,商业银行将营销渠道变成了一种侵略性的策略,只要很好的掌握这种渠道，便能赢得更多客户的心，来占据市场。本文的主要目的是研究农村商业银行营销渠道建设的对策,从而来发现仍存在的问题，并为其解决方案提供数据来进行参考改良。

关键字：农村商业银行营销渠道建设对策

Abstract：Ruralcommercialbankmakeupbyfarmers,ruralandcommercialhouseholds,enterprisesandothereconomicorganizations,consistingofsharesofjoint-stockoflocalfinancialinstitutions.Countyruralcommercialbanks,throughdeepeningreform,expandinnovation,hasalsobecomealocalbusinessoutletsuptofinancialinstitutions,deposit,loansizemaximum.Marketingchannelofcommercialbankstoprovidefinancialproductsandservices,valuetransfersandexchangesofallkindsofplaces,waysandmeans,whichisinteractingwiththecustomerinteraction,informationexchange,valueofmoneylink,istomaintaincustomerrelationships,exploreresources,creatingthevalueofimportantbanks.So,inasense,astrategicresourceofmarketingchannelofcommercialbanks,controlchannels,wincustomers,occupyingthecommandingheightsofthecompetition.ThepurposeofthispaperistostudymarketingchannelconstructionofruralcommercialbanksCountytosolvethecurrentproblemsinruralcommercialbankmarketingchannelsprovideareference.

Keywords：RuralCommercialBank,Marketingchannelconstruction,St