2024年cpa公司战略复习笔记.doc

TOC\o1-3\h\z\u战略变革管理 1

外部环境-产业环境-产品生命周期 3

业务单位战略 3

总体战略-发展战略 4

总体战略-稳定战略 4

总体战略-收缩战略 4

总体战略-发展战略的途径-并购战略 5

总体战略-发展战略的途径-内部发展战略 5

总体战略-发展战略的途径-战略联盟 5

战略实施-组织构造 6

战略实施-组织构造 6

风险管理策略 6

职能战略-市场营销战略-拟定目的市场 7

职能战略-市场营销战略-设计市场营销组合 7

战略实施-战略控制 8

战略实施-战略控制措施4 8

内部控制-应用指导18 9

轻易混同的知识点 10

战略变革管理

含义

革命性变革（需要失败危机来引起）

渐变性变革（过程一定时期内以渐进方式达成目的）

管理措施

主动主动、悲观被动

模式

革命主动-计划、革命悲观-迫使、渐变主动-协调、渐变悲观-接受

发展阶段4

连续阶段（小修正）渐进阶段（缓慢零敲碎打或系统性）

不断变化阶段（无方向无重心）全方面阶段（短时间革命性）

种类4

技术变革、产品和服务变革、构造和体系变革（组织管理）、人员变革（文化）

动因6

技术和工作措施、产品服务方面、组织构造和规模、管理和工作关系、外部环境变化、并购

选择时机3

提前性变革（及时预测将来的危机提迈进行必要的变革）

反应性变革（已存在有形的可感觉到的危机已付出一定代价）

危机性变革（根本性危机面临倒闭）

主要任务3

调整顿念：企业使命、经营思想、行为准则

战略重新定位：产业范围、市场范围、企业价值系统范围

重新设计组织构造：围绕战略目的实现的途径来拟定不同层级的管理跨度

实现3

支持者推动：沟通，高层共识-中层支持-一般员工支持

抵制者障碍：原因（生理变化心理变化环境变化）、障碍（文化障碍私人障碍）

克服阻力-变革的节奏：以时间互换空间，要有耐心

克服阻力-变革的管理方式：宣传、参加、人才、优惠、强硬

克服阻力-变革的范围：合理范围，大转变带来不安全感

外部环境-产业环境-产品生命周期

导入期

成长久

成熟期

衰退期

目的

市场扩张

市场扩张

市场份额投资回报率

防御获取最终现金流

途径

研发提升质量

市场营销

提升效率降低成本

控制成本

经营风险

非常高

高

中

低

财务风险

非常低

低

中

高

产品

新奇质量低

要求不高差别大

逐渐原则化

差别小质量出现问题

生产能力

过剩

不足

稳定局部过剩

过剩

市场

销量小

竞争者涌入市场动荡

价格竞争市场饱和

竞争者开始退出市场

成本

高广告费大

广告费大但分担下降

价格

高

最高

下降

低

毛利

高

下降

低后期多退出上扬

净利

低

单位净利润最高

下降适中

资本构造

权益资本

主要权益资本

权益负债

权益负债

资金起源

风险资本

权益投资

保存盈余债务

债务

价格/盈余

非常高

高

中

低

股利

不分配

低分配

高分配

全部分配

股价

迅速上升

上升波动

稳定

下降波动

业务单位战略

成本事先战略

差别化战略

集中化战略

优势

形成进入障碍

增强讨价还价能力

降低替代品威胁

保持领先的竞争地位

形成进入障碍

增强讨价还价能力

预防替代品威胁

降低客户敏感度

抵抗五种竞争力的威胁

增强相对竞争优势

合用

价格敏感客户

原则化的产品

不关注品牌

转换成本低

能充分实现差别化

顾客需求多样

产业技术变革快

顾客群体之间需求存在差别

目的市场有各方面的吸引力

目的市场没有类似对手

不具有资源能力在整个产业采用成本或差别，只能选择个别细分市场

风险

技术的变化使过去的

投入和经验一笔勾销

新进入者的模仿和低成本学习

市场需求转向使优势变劣势

成本高

市场需求变化

对手的模仿攻打使已建立的

差别缩小甚至转向

顾客群体之间需求差别缩小

目的市场狭小

对手进入

需要

规模经济明显

降低要素成本

提升生产率

充分利用生产能力

改善产品设计和工艺

选择合适的交易组织形式

要点集聚

强大的研发设计能力

强大的市场营销能力

鼓励员工发明性的体制

某项经营业务的质量

树立产品形象

保持先进技术

建立完善分销渠道

总体战略-发展战略

类型

合用条件

备注

前向

所在产业增长潜力较大、具有资金人力等、既有销售商差、销售环节利润率高

不熟悉、投入大

后向

所在产业增长潜力较大、具有资金人力等、既有供给商差、供给环节利润率高

供给商数量少而需求方竞争者多、企业产品价格的稳定对企业而言十分关键

不熟悉、投入大

横向

所在产业增长潜力较大、具有资金人力等、所在产业竞争剧烈、规模经济明显、符合反垄断法律法规且能够在局部地域取得一定的垄断地位

市场

渗透