2011函电与单证实训项目一.doc

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实训项目一建立业务关系,外贸磋商以及达成交易

任务编号：1

任务名称：建立业务关系，外贸磋商以及达成交易

技能要素:建立业务关系,询盘，报盘和还盘,接受,达成交易

学时：共4学时

地点:实训室、机房

(一）实训目标

通过实训，能够熟练准确撰写外贸业务中建立业务关系以及外贸磋商达成交易信函。

（二)知识点

1、建立外贸业务关系信函的基本词汇和特定句型以及表达方式

2、询盘，报盘和还盘信函的基本词汇和特定句型以及表达方式

3、达成交易信函的基本词汇和特定句型以及表达方式

(三)实训内容

1、建立业务关系

2、询盘,报盘和还盘,接受

3、达成交易

(四）实训过程

拟设拟设外贸业务情景,完成情景中的工作任务.

(五)实训考核方法

由指导教师根据任务的完成情况给予成绩评定。

外贸业务情景

1.来往函电（建立业务关系)

背景：

德尚公司(DESUNTRADINＧCＯ。，ＬTＤ。)是南京最大的罐头食品生产公司并从阿里巴巴网站上得知沙特阿拉伯ＮEO公司需要罐头食品,请您代替德尚公司给NEO公司拟写一封建立业务关系信函。德尚公司和ＮEO公司的联系方式如下:

DESＵNTRADINGCO.,LＴD.(Ａdｄrｅsｓ:HUAROＮGＭANＳIONRM290１NＯ。85GUAＮJIAＱIAO，NANJIＮG２１00０5，CＨＩNＡ

TEＬ：８6-25－4729178FAＸ:8６－25—４715６19,E-maiｌ：deｓu．cn）

ＮEOＧENERALTＲＡＤINGCO.（AＤＤＲESS:P．O。BOX9９５52,

ＴEＬ：00966—1—46５9220FＡX:0096６-1—4659２13E—MAＩL：ne）

２.交易磋商(询盘)

背景:NＥO公司收到德尚公司(DESＵNTRADＩNGCO．,LTD.）2月1０号的建立业务关系信函，对德尚公司的罐头食品感兴趣,于2月1２回复信函中咨询对方优惠报盘。报盘中要求包括给予2％的佣金，产品的包装、装运期,成交方式是否CFＲ,目的港是达曼（DAMMAMPORT）。请您代替NEO公司向德尚公司(DESＵNＴRADINＧCO.，LTD．）写一封询盘信函.

交易磋商:发盘

背景：德尚公司(DEＳUＮTRADＩNGCO。，LTD．）收到NEＯ公司2月12号的询盘，于2月13信函中报盘如下：

1.产品：蘑菇罐头

２。包装：出口纸箱

3。规格:４２5克X24听／箱

4.数量:１700纸箱/货柜（ＦＣL)

５．价格:美金7。80／箱，成交方式CFＲ，佣金２%,目的港:达曼（DAＭMAMPOＲT)

6。付款：以合同总金额开具１０0％不可撤销即期信用证

7.装期：２００1年5月

8．商标：由买方确定

９.报盘的有效期为２００１年2月２７日。

请您代替德尚公司（DEＳUＮTRADIＮGCＯ.,LTD.）向NEＯ公司写一封报盘信函。

4．交易磋商：还盘

1）NEO公司(进口商)的还盘

背景：NＥO公司于当天收到德尚公司的报盘，发现价格过高，难以接受。指出在他们的市场中也有一些欧洲生产商提供的优质蘑菇罐头。它们的价格普遍比德尚公司的低5%-１0%。希望德尚公司可以考虑将价格降低5％左右,大约在美金7．4／箱。

2）德尚公司(出口商）的还盘

背景:德尚公司于2月14回复信函中不能接受NEO公司的还盘。原因：这个价格已经是实价,而且原料的价格不断上涨.

5.交易磋商（接受）

背景:ＮEO公司于2月17号接受德尚公司2月１4的还盘信函，确定接受如下报盘:

1.产品：蘑菇罐头

2．包装：出口纸箱

3。规格:425克X24听／箱

4.数量：1700纸箱/货柜（FＣL）

5。价格：美金７。80/箱，成交方式CＦR，佣金2%，目的港达曼(DAMＭAMＰORT）

6．付款：以合同总金额开具１０0％不可撤销即期信用证

7。装期:2００１年5月

8。商标：Naｒcｉsｓus牌

最后要求尽快寄送合同.

6。签订合同

SALESCONFIRMAＴＩＯN

卖方

Ｓelleｒ:

NO.:

ＤATE：

SIGNEDIN：

买方

Ｂuyer：

经买卖双方同意成交下列商品，订立条款如下:

ThisｃonｔｒaｃtismadebyａndagｒeｅｄbetｗｅeｎtｈeBUYEＲａｎdSELLER，ｉnａccordanceｗithtｈeteｒmsａnｄcｏndｉtiｏ