12.旅游市场细分0.pptxVIP

;;;;;;可衡量性原则是指市场细分的标准（变量）以及细分后的市场是可以被识别和衡量的，是有明显的区别和界限的。旅游者对旅游产品有不同的需求偏好，如果旅游者对旅游企业提供的产品、价格等有不同的反应，就值得旅游企业进行市场细分。;可进入性原则是指对细分出来的市场，旅游企业可以利用现有的企业资源使旅游产品有条件地进入已选择的细分市场，并能占有一定的市场份额。细分市场的可进入性，包括以下两个方面。

一是细分的市场有足够的规模，有一定的顾客人数和购买力，这个市场所带来的利润值得旅游企业进入。二是细分后的市场是旅游企业有能力进入和占领的。旅游企业细分市场后确立的目标市场是企业利用现有的人力、财力和物力等所能达到的，如果细分市场所需的资源远远超出企业的能力，就得不偿失。;旅游企业进入细分后的市场能取得良好的经济效益，一方面，细分后的市场要具有相对的稳定性，能抵御一定的市场风险，也有利于旅游企业制定比较长期的营销战略；另一方面，细分出的市场必须要有一定的购买能力和发展潜力，才能保证企业获利。如果细分市场规模过小，无利可图，就不值得选择；还有一些细分市场虽然占总体市场的比重较低，但市场购买力强，并且没有受到很多企业的关注，能给企业带来可观的盈利，也值得企业开发，比如我国的银发旅游市场。;旅游市场细分是一项非常复杂的工作，需要投入较大的成本，细分后的市场应该保持相对的稳定性，有利