2024中企全球化销售人才报告汽车行业出海与全球化-领英.docx

2024中企全球化销售人才报告：

汽车行业

出海与全球化

英人0才洞察2|Think4Insights

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Linkedm领英人才解决方案

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目录

目录

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1行业现状：新车销量增长，产量小幅下滑，电动化转型势不可挡 03

2中国车企出海概况 06

3中国车企出海存在的痛点 15

4汽车行业销售人才招聘痛点及不同地区画像 22

5领英汽车行业全球销售人才招聘学习全流程解决方案 55

6发布机构 78

7领英大数据洞察 79

8法律声明 80

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行业现状：新车销

量增长，产量小幅

下滑，电动化转型

势不可挡

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在全球汽车市场的多个关键阶段中，2024年对于汽车行业来说是一个充满挑战与机遇的年份。欧洲、美国和中国作为主要的汽车市场，预计都将经历新车销量的增长。尽管面临经济衰退风险、消费者需求疲软、新车价格高以及能源问题等挑战，2023年，全球汽车市场仍呈现增长势头，乘用车销量达到了7,246万辆，同比增长9.7%。其中，中国继续保持全球最大市场的地位，2023年汽车销量达到了3,009.4万辆，同比增长12%，创下历史新高。全球新能源汽车销量为1,465.3万辆，同比增长35.4%。其中，中国的新能源汽车销量为949.5万辆，同比增长37.9%，占全球总销量的64.8%1。

其中，电动汽车销量的增长尤其明显，预计2024年全球纯电动乘用车销量将达到1,330万辆，占全球乘用车销量的16.2%，显示了电动化转型的不可阻挡趋势2。

在此背景下，中国车企正积极探索国际市场，推动“出海”战略。越来越多的中国汽车制造商开始在欧洲、东南亚和拉丁美洲等地建立生产基地和销售网络。例如，比亚迪、蔚来、小鹏等中国电动车品牌以及吉利、长城等传统汽车制造商，它们中有些车企正加速进入欧洲市场，通过提供高性价比的电动汽车来吸引当地消费者。同时，有些车企正在加强与海外本土企业的合作，推进品牌全球化。

1QYResearch，《2023年全球汽车行业总体规模、主要企业国内外市场占有率及排名》

2/2023-12-14-S-P-Global-Mobility-forecasts-88-3M-auto-sales-in-2024

整体来看，汽车行业的发展前景虽受多重因素影响，但各大车企通过调整战略和增强全球市场布局，依然能够适应并引领市场需求

变化。

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中国车企出海概况

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（一）中国车企热门出海目的地市场概况及出海策略

东南亚市场

东南亚市场因其快速增长、政策宽松及地缘优势，已成为中国车企的主要出海目的地。为降低关税和运输成本，这些企业在泰国和印度尼西亚建立了生产基地，以提升生产效率和市场响应速度，并利用这些市场的容量和政策优势进行广泛布局。在东南亚市场，中国车企采取高性价比策略，通过较低的价格提供高质量的车辆，吸引了价格敏感的消费者。此外，通过与当地企业合资和联盟，中国车企快速进入市场，不仅适应了当地需求和法规，还提升了品牌认知度和市场占有率。同时，他们在市场上推广智能化技术和车联网系统，如智能导航、车载娱乐系统和远程监控，以吸引消

费者。

欧洲市场

中国车企在欧洲市场的战略布局主要集中在电动汽车（EVs）的推广，这得益于欧洲高环保标准和消费者对新能源汽车的广泛接受度。为了更好地适应市场需求并降低生产成本，中国车企不仅在技术上追求创新，还在欧洲设立了本地化的生产和研发基地。例如，在欧洲建立电动巴士制造厂，有

效减少了关税和运输成本，同时提高了对当地市场的响应速度。

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北美市场

中国车企在北美市场的战略部署强调了电动汽车的推广，利用全球对可持

续发展的重视及政策支持，展现出在电动车技术、自动驾驶、智能互联和

车载系统方面的创新能力。例如，部分中国车企已在北美市场推出其电动

车型，以先进的电池技术和高性价比吸引消费者。此外，为了降低物流成

本并快速适应当地市场需求，有车企在加利福尼亚建立了电动巴士制造厂，

展示了战略合作和本地化生产的努力。

非洲市场

在非洲市场，中国车企正在通过销售和制造加强其全球汽车行业的影响力。

尽管这些市场处于初期阶段且对价格敏感，但潜在的增长机会巨大。为了

应对复杂的道路条件，这些企业提供了高性价比且耐用的轿车、SUV、皮

卡和