2024汉服趋势白皮书-京东.docx

2024

2024

汉服

趋势白皮书

寄语

杨晓东

中国服装协会专职副会长

中国服装协会国风时尚专委会主任委员

近年来，国风服饰热作为一种文化现象，展现了中华传统服饰美学的独特魅力，表现出人们对传统文化的认同和自信。文化现象的背后需要产业做支撑，通过产品创新、供应链整合、市场开拓，为消费市场提供更具特色和品质的商品，从而更好地传承中华服饰文化。白皮书的发布为行业提供了宝贵的数据洞察，为传统文化的传承、创新与发展注入了新的活力。希望京东服饰能够更加关注国风服饰产品，并为之提供专业的服务，让更多人了解并爱上国风服饰的独特魅力。同时，也希望白皮书能启发和激励服饰行业的同仁们，共同推动国风服饰产业的高质量发展。

谢凌龙

织造司联合创始人

汉服行业正迎来前所未有的发展机遇，作为这一趋势的见证者和推动者，我们感到无比自豪。汉服承载着深厚的文化底蕴和民族精神，是传统文化与现代生活融合的典范。在这一过程中，织造司坚持古为今用、推陈出新，致力于将传统文化与现代审美相结合，创造性转化和创新性发展，寻找到传统文化和现代生活的连接点。展望未来，织造司将继续与京东携手，共同推动汉服行业的繁荣发展，让汉服文化影响更多人的审美与生活方式。

孙异

重回汉唐董事长

汉服市场伴随着互联网的飞速发展，对汉服行业渠道带来了很大变革，线上渠道已经成为汉服行业最为重要的渠道之一。京东渠道拥有广域客户群，并且在品牌口碑、流量渠道、售后服务、物流仓配等领域拥有突出的优势，相信京东平台能在未来长期处于国内综合电商领先的身位，并且能在汉服品类获得巨大的增长！

林晓岸

京东零售大时尚事业部经营策略部总经理

汉服作为中国传统文化的重要组成部分，近年来增长趋势显著。京东商业分析团队经过深入研究，形成了这份白皮书，其旨在为行业内外的参与者提供最新的市场信息和商业洞察。在这份报告中，我们详细分析了汉服市场的现状、消费者偏好

市场，做出更好的决策。以及行业未来的趋势。我们相信这份报告能够帮助企业和参与者更好地理解汉服

市场，做出更好的决策。

张斌

京东零售大时尚事业部特色服装负责人

随着国潮的兴起，汉服逐步走进大众视野。本白皮书深入分析汉服产业的发展现状，旨在为业界提供一份务实的参考。重点研究汉服产业的市场需求、消费者行为及市场营销策略。我们总结了汉服行业发展规律及趋势，帮助汉服企业更好地理

推动汉服产业的持续进步，促进汉服文化的传承与创新，提供有力的支持。解市场，把握消费者需求、优化产品设计、拓展销售渠道。我们期待本白皮书能为

推动汉服产业的持续进步，促进汉服文化的传承与创新，提供有力的支持。

近年汉服热度高涨，汉服圈子逐步扩大，迎来汉服品类高速增长；外部环境利好：政府对传统文化的政策、活动支持及汉服文化的

近年汉服热度高涨，汉服圈子逐步扩大，迎来汉服品类高速增长；

外部环境利好：政府对传统文化的政策、活动支持及汉服文化的教育普及逐步提升了国民文化自信，是汉服发展的重要推动力；

产业链逐步成熟：更多玩家入局，带动了货品供给的丰富，同时头部品牌形成标杆，带动技术创新，行业标准逐步成型，为汉服带来新机遇。

趋势一入坑用户多元化：性别、年龄、城市线级多元化发展，除文旅城市外其他城市加速升温；

趋势二消费场景日常化：由旅游拍照、特定日期延伸至逛街通勤；

趋势三购买人群精细化：聚焦颜值派、沉浸派、专业派三大群体，不同人群购买行为和品类偏好存在较大差异。颜值派多入门爱好者，颜值至上，且体量大增速快，是核心运营人群；沉浸派注重搭配和体验；专业派是汉服资深专业爱好者，用户价值大。

偏向日常穿搭的汉服是品类第一大货品赛道，尤其马面裙在汉服品类下搜索热度稳占第一；

马面裙用户核心诉求：颜值是第一关注点，但随着日常通勤成为核心场景，对产品质量、穿着体验的舒适度和实用性的关注提升；

马面裙四大改良方向：由于日常化、实用化正在成为新的需求机会，推动了马面裙的四大改良方向，一是裙长调整、二是颜色图案现代化、三是面料多样化、四是融合现代化元素提升实用性。

多模式协同：自营与POP优势互补，多模式助力品牌发展，为品牌提供大量的汉服圈优质且专业用户；

B端企业客户渠道赋能：覆盖800W+企业，455家世界500强；

多元化营销场域投流：小红盟、百亿补贴、CPS、采销直播间等多元化场域增加曝光，助力品牌流量获取。

织造司：通过小红盟对小红书达人种草用户回流再营销，回流人群ROI远高于推荐广告ROI；

十三余：站内外多渠道新品曝光、种草预热，新品爆发效果好；

重回汉唐：PLUS会员、百亿补贴、跨品类活动等多场域联动带动开店以来流量高增。

摘