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OPPO筹划案

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目录一、企业简介二、产品简介三、SWOT分析四、消费者行为分析五、4p策略

公司简介OPPO〔欧珀〕是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、等产品，现正致力于智能、3G的研发。OPPO品牌全球注册，致力于打造国际化的形象，主要产品为智能。OPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。

OPPO音乐，即指OPPO〔欧珀〕公司生产的系列音乐。OPPO公司于2008年正式推出音乐产品，由于其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台APE/FLAC硬解码的音乐T5和世界上第一台获Realnetwo公司授权的RMVB/RM硬解码的多媒体T9。OPPO公司自2005年成立以来，音质表现出众的MP3、MP4和个性全能的GPS等数码精品，是OPPO电子工业带给广阔消费者的经典印象。短短两年时间，OPPO凭借时尚精致的定位，卓越创新的品质，以及传播给消费者的专属荣耀体验，在竞争剧烈的数码市场脱颖而出，更博得了很多年轻人的喜爱与追捧。为了适应市场，更好更快地为OPPO移动提供专业的售后效劳，OPPO公司在2008年建立了OPPO售后效劳中心，到目前为止已建立了35个一级和104个二级售后效劳中心。OPPO现已推出了U-like、Real、Find等系列20余款，音乐产品深受年轻酷潮一族的青睐……OPPO简介

SWOT分析优势：1、性价比比较高。作为中高端，其质量也是可以保证的。2、外观时尚、个性，做工精细。〔RealNetwork达盈〕3、有一个自主研发的团队。有主流的视频格式，以及自主研发的洁音降噪技术，成为音乐领域独树一帜的品牌。4、走韩系路线，大手笔的广告费用及各种赞助投放使得品牌深入人心。劣势：1、公司起步较晚。2004年成立，2008年5月才正式推出产品。2、相比于其他同类知名品牌，产品少，机型单一。3、功能与其他品牌相比没有太大的亮点。

时机：1、的行业仍有成长空间，市场容量大。2、科技不断开展，音乐智能化成为音乐重要开展方向之一。3、中高端收入人群不断增多，对音乐音质的要求越来越高，为其销售提供了更宽阔的市场前景。4、现在根本可以随时随地上网，这就为音乐快捷无线下载奠定了根底。威胁：1、同类产品竞争剧烈，竞争力大。比方，步步高的“随心而乐”以及一直以mp3作为战略之一的索尼爱立信。另外，国内的一些企业也在快速的成长。2、各品牌销售价格竞争剧烈。而OPPO作为中高端，其价格相对较高。相对于其他品牌，其功能大同小异。没有研发更吸引消费者的功能。

针对SWOT分析的对策1、加大宣传力度，提高知名度。2、不断完善销售渠道和售后效劳，提高顾客满意度。3、技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产升本。4、继续保持原有的品牌定位，扩大消费群体。5、加大研发力度，研发新品牌，形成自己的品牌优势。

消费者行为分析oppo的1000-2000元价位范围的最受市场欢送。这种现象是如何产生的呢？下面我们来分析oppo的市场定位和消费者行为。

1、目标市场定位1、市场细分的划分a.青年学生：追求时尚，具有自己独特的思维方式和追求，是有购置需求和购置能力的人群b.年轻白领：生活时尚对产品的新颖功能有一定的追求，收入丰厚有购置需求和购置能力，是中高端的主题消费人群c.中年成功人群：追求品位，对产品的品牌是否具有高档感和高价值感有一定的要求，看重功能与其使用价值，收入可观，是购置高端的主体消费者

2、消费者行为1、学生消费群的普遍特点：1.没有经济收入；2.追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；3.具有求新、求奇的消费心理，对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反响极其敏感，易于接受新事物；4.渴求、需要更多的情感沟通与交流；5.物品的使用大多“喜新厌旧”；6.主要任务是应付繁重的学习，各方面的压力较大；7.生理上正处于生长发育阶段；8.学生根本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。