国际市场定价策略选择.pptx

促销实战，赢在执行国际市场营销InternationalMarketing第3讲国际产品定价策略选择主讲人：贾桂玲专题六国际市场价格策略

◆知识目标掌握国际市场产品定价策略。◆能力目标能够根据目标市场国的营销环境采用合适的产品定价方法，并能通过适当的定价策略进行修正。一、国际市场价格策略2学习目标

目录3新产品定价策略心理定价策略差别定价策略产品组合定价策略调整定价策略价格转移策略

国际市场产品定价策略是指企业在营销活动中，根据自身条件变化及所处的国际市场营销环境的具体情况，运用价格策略来获取竞争中的优势地位的一种手段。假如你是海底捞的营销决策人员，查找相关资料后确定，不同产品可供选择的定价策略有哪些？国际市场的新产品定价策略选择4任务描述

新产品是指企业在国外首次推出的产品，可以是全新产品，也可以是改进产品，还可以是国内畅销初次推向国际市场。一、国际市场的新产品定价策略5新产品定价策略新产品定价策略撇脂定价策略市场渗透定价策略满意定价策略

撇脂定价策略是指企业在新产品上市之初制定的价格远远高于产品成本，以期短期内攫取高额利润，尽早收回投资的定价策略。是一种利用消费者心理的定价。一、国际市场的新产品定价策略61.撇脂定价策略

市场渗透定价策略是指企业为投入目标市场国的新产品制定较低的价格，以吸引大量顾客购买，在短期内扩大市场占有率，同时用低价优势阻碍新的竞争者进入市场的一种定价策略。一、国际市场的新产品定价策略72.市场渗透定价策略

满意定价策略是指企业将新产品的价格定为消费者、中间商、厂商都能接受的一种定价策略。一、国际市场的新产品定价策略83.满意定价策略

查资料，分析撇脂定价和市场渗透定价策略各自的优点和缺点。苹果手机在中国，小米手机在东南亚的新产品的定价分别用的什么策略？一、国际市场的新产品定价策略9试一试

心理定价策略是指企业在进行定价活动时，研究消费者购买时的心理行为，根据购买心理，有意的将价格订的高些或者低些，用来诱导消费者进行购买进而扩大销售量的定价策略二、国际市场的心理定价策略10心理定价策略心理定价策略整数定价策略尾数定价策略声望定价策略招徕定价策略

产品价格的需求弹性11需求价格弹性是指市场商品需求量对于价格变动做出反应的敏感程度。通常用需求量变动的百分比对价格变动的百分比表示，当Ed=0，完全无弹性；当0Ed1，缺乏弹性、不富弹性，或无弹性；当Ed=1，单位弹性、单一弹性，或恒一弹性；当1Ed+∞，富有弹性；当Ed→+∞：完全弹性或完全有弹性。二、国际市场的心理定价策略

整数定价是按整数而非尾数定价，原本应该定价为零数的产品价格定为高于这个零数价格的整数，一般以“0”作为尾数。二、国际市场的心理定价策略121.整数定价策略

尾数定价又称为零头定价，是指企业根据消费者求实、求廉的心理，从而给产品确定一个以零数结尾的价格。二、国际市场的心理定价策略132.尾数定价策略

声望定价是企业利用买者求名的心理，给企业产品价格确定一个大大高于市场其他同类产品的价格。二、国际市场的心理定价策略143.声望定价策略

招徕定价也称促销定价，是指将某几种产品的价格定的非常高，或者非常低，在引起消费者的好奇心理和观望行为之后，带动其他产品的销售。非正常价格的产品作为“牺牲品”吸引消费者，目的是让消费者购买正常价格的产品。二、国际市场的心理定价策略154.招徕定价策略

差别定价是指企业根据顾客、时空、产品等因素的不同而产生的市场需求差异，为同一产品制定不同价格的一种定价策略。三、国际市场的差别定价策略16差别定价策略差别定价策略顾客差别定价策略产品差别定价策略空间差别定价策略时间差别定价策略

三、国际市场的差别定价策略17差别定价策略差别定价策略顾客差别定价策略企业将同一产品以不同的价格销售给不同的顾客产品差别定价策略企业根据产品的不同款式、不同规格、不同功能而制定不同的价格空间差别定价策略企业根据买者所处的地理位置的不同制定不同的价格时间差别定价策略企业根据顾客需求时间的不同而对同一产品制订不同的价格

四、国际市场的产品组合定价策略18差别定价策略产品组合定价策略系列产品定价策略企业把不同规格、不同款式、不同花色、不同档次同类或类似产品按其价格弹性的大小分别定价互补产品定价策略需要彼此配套使用的产品，主体产品制定较低（高）的价格，辅助产品制定较高（底）的价格

五、国际市场产品的价格调整策略191.价格调整策略产品的价格调整策略产品的提价策略提价原因：通货膨胀产品供不应求市场竞争产品的降价策略降价原因：供过于求竞争加剧成本优势

消费者的反应竞争者的反应五、国际市场产品的价格调整策略202.市场对变价的反应

转移价格又称划拨价格，是指跨国跨国公司根据其全球战略目标，在母公司公司与子公司之