电信产品营销策划方案.ppt

抢占新生市场服务带客户老生带新生高考期间在各大考点摆出送水点，赢得准大学生们对电信的好感。高考一结束就在各地营业厅打出凭录取通知书享购机优惠的通知。在录取通知书里面夹带一张电信卡并附带入学纪念卡，电信卡可以在暑假期间免费使用3G上网服务，尽享电信带来的畅游体验。主动支持老生在家乡组织老乡会，交流大学生活，并让老生引导新生入网成为电信客户。针对目标1电信产品营销策划方案民大营销达人队目录u环境分析u产品分析u目标u营销策略u预算u团队风采展示环境分析1、当前电信产业的背景2、市场中的竞争对手3、从消费者的角度当前电信产业的背景?移动联通电信三家网络运营商在拥有的网络资源，实力和规模方面相对接近，也都拥有自己主打竞争力的产品和相对稳定的顾客群。就目前现状而言，移动占据了最大的市场份额，显现出了一定的优势，但是移动在这场变革中的增速并不是很快，相反电信就成为了很大的优势?中国电信凭借自身多年的服务基础、客户资源和强大的渠道优势，推动CDMA终端发展。中国电信的CDMA手机集采规模赢得了终端巨头力挺，以三星、华为为代表的众多国内外终端厂商无不摩拳擦掌，争夺中国电信CDMA终端集采大单。电信强势发布的“天翼”品牌，全面启用的189号段，还有与三星合作的三星SCH-W699“臻金”手机的上市，都表现出了电信发展的巨大前景。移动联通竞争对手移动中国移动发展较早，目前已经有比较完善的网络，优质健全的服务，基于小组目前对市场的调查，中国移动占据了最大的份额，拥有最庞大的消费群体，在相当大的消费者心中拥有良好的形象。优势不足①移动手机使用的GSM的信号，信号不稳定，上网容易掉线。②移动用户每月总体话费教高，且总存在手机流量和WLAN不够或者超出的现象。中国联通作为一个新兴发展起来的电信运营商，在政府政策方面有一定的倾斜，也具有一定程度的优势。争对大学生群体来说，联通也推出了自己的“沃”品牌，制定适合这一群体的套餐。低价促销手机，送大量的流量，争取与学校的合作，尝试着对新生寄电话卡。但是联通通话的信号十分不稳定，除了三G信号相对稳定之外，一般手机的信号都比较差，对于WLAN也没有涉及。总的来说，电信面临的竞争很强大从消费者的角度（1）武汉是一个拥有较多人口的城市，高校就有几百所，大学生群体十分庞大。一方面，随着社会经济的发展，消费水平普遍提高，大学生用于可支配的钱也增多，具有一定的消费能力。另一方面，电子产品生命周期短，手机功能款式更新换代快，更多高端，多功能，外形精致，价格合理的手机也不断上市，大学生对它的需求不断增长，这就形成了一个巨大的市场。（2）目前移动联通虽然有较大的市场占有率，但是也有很多消费者对他们心存不满，比如在流量，话费较贵等方面。（3）消费者都有一定的从众心理，大学生在选择品牌时，容易受到身边同学、亲戚朋友的左右，这对于拥有最大市场份额的移动来说比较有利，而这也告诉了电信发展宣传的重要性。（4）一方面，目前很多新生都买了自己的手机，因为宣传就放弃自己的手机换新手机的几率不大，这在市场中形成了一个困境。另一方面，高年级学生想要替换手机的人也有很多，特别是快要毕业的学生。产品分析产品介绍产品优势产品劣势天翼飞Young是中国电信商业主品牌，主要争对年轻时尚用户，是中国电信面向校园内大中专学生以及校外年轻人群推出的3G套餐，具有消费门槛低，手机上网，WIFI上网，短信，189邮箱，天翼云等增值业务优惠且内容丰富，与智能手机结合能够全方位满足用户通信及移动互联网信息需求等特征。下面主要介绍一下当前活动的主打套餐和产品。产品介绍产品优势3G上网速度快，通话信号好，随时随地浏览网页、视频、音乐，玩游戏等。电信目前使用的是CDMA的网络，而它之前为军用系统，具有覆盖范围最广，终端款式最丰富，使用时间最长，技术最成熟等优势。同时