广告经营下的市场调研与竞争分析.pptxVIP

广告经营下的市场调研与竞争分析

市场调研

竞争分析

消费者行为分析

产品策略

广告策略

营销策略

目录

CONTENT

市场调研

01

A

B

C

D

访谈

通过与目标市场的消费者、行业专家或竞争对手进行访谈，获取更深入的见解和信息。

数据分析

通过收集和分析行业报告、销售数据等公开资料，了解市场趋势和竞争态势。

观察法

通过实地观察消费者的行为和市场的变化，了解市场情况和消费者需求。

问卷调查

通过设计问卷，对目标市场的消费者进行调查，收集他们的意见和需求。

消费者需求

收集竞争对手的产品信息、价格策略、渠道布局和营销活动等。

竞品分析

市场趋势

行业动态

01

02

04

03

了解行业的发展状况、政策法规和新技术的影响。

了解消费者的需求、偏好、消费习惯以及购买决策过程。

分析市场的发展趋势、潜在机会和风险。

竞争分析

02

竞争对手类型

识别不同类型的竞争对手，如直接竞争对手、间接竞争对手、替代品竞争对手和潜在竞争对手。

竞争对手分析要素

评估竞争对手的市场份额、产品线、营销策略、财务状况、技术水平等关键要素。

竞争对手动态

关注竞争对手的战略调整、新产品推出、市场拓展等动态，及时调整自身策略。

定位策略

根据企业自身优势和市场需求，制定差异化的市场定位策略，以吸引目标客户。

定位传播

通过广告、公关等渠道，向目标客户传递企业定位，提升品牌知名度和美誉度。

目标市场细分

根据消费者需求、购买行为等因素，将市场划分为不同的细分市场，确定企业重点关注的细分市场。

03

竞争策略制定

根据市场竞争态势和自身优劣势，制定相应的竞争策略，如成本领先、差异化等。

01

竞争优势识别

分析企业在产品、技术、渠道、品牌等方面的优势，制定相应的营销策略，以扩大竞争优势。

02

劣势分析

客观分析企业在市场、管理、人才等方面存在的劣势，制定改进措施，提升企业竞争力。

消费者行为分析

03

问题认知

了解消费者对产品或服务的认知程度，以及何时会产生购买需求。

信息收集

分析消费者获取信息的渠道和方式，以便更有效地传递广告信息。

品牌评价

研究消费者对不同品牌的评价标准和偏好，以便制定更具吸引力的广告内容。

03

02

01

VS

研究消费者的个性、价值观、生活方式等心理特征，以更好地理解其消费行为。

消费者行为特征

包括习惯性购买、求实型购买、冲动型购买等，针对不同特征的消费者制定相应的广告策略。

消费者心理

产品策略

04

目标市场

明确产品针对的消费者群体，研究其需求、偏好和消费习惯。

品牌形象

塑造产品独特的品牌形象，以区别于竞争对手，吸引目标消费者。

竞争优势

分析产品在市场中的竞争优势，如价格、品质、创新等方面。

通过研发和技术创新，使产品在功能、外观等方面具有独特性。

创新性

根据消费者需求提供定制化产品或服务，满足个性化需求。

定制化

提供超出产品本身的附加价值，如售后服务、品牌体验等。

附加值

广告策略

05

广告目标

明确广告宣传的目的，如提高品牌知名度、促进销售、增强品牌形象等。

预算制定

根据广告目标、市场规模和竞争状况等因素，制定合理的广告预算，确保广告投放的效果和经济效益。

通过创新思维和独特视角，设计出引人入胜的广告创意，吸引目标受众的注意力。

创意构思

选择适合广告创意和目标受众的表现形式，如文字、图片、视频、音频等，以多样化的形式呈现广告内容。

表现形式

营销策略

06

促销策略是广告经营中的重要环节，通过各种促销手段吸引消费者，提高销售额。

广告经营中，促销策略的制定需要根据市场调研和竞争分析的结果，确定目标客户群体和竞争对手，选择合适的促销手段，如折扣、赠品、限时抢购等，以吸引消费者购买。同时，需要定期评估促销效果，调整策略，提高销售额。

总结词

详细描述

总结词

渠道策略是广告经营中的关键环节，通过选择合适的销售渠道，提高产品覆盖率和销售额。

详细描述

广告经营中，渠道策略的制定需要考虑产品的特点、目标客户群体和竞争对手等因素，选择适合的销售渠道，如线上销售、线下门店、批发等。同时，需要加强渠道管理和合作，提高渠道效率和销售额。

客户关系管理策略是广告经营中的重要环节，通过建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

总结词

广告经营中，客户关系管理策略的制定需要关注客户的需求和反馈，提供优质的产品和服务，建立良好的沟通渠道和互动机制。同时，需要加强客户关怀和服务，提高客户满意度和忠诚度，促进客户重复购买和口碑传播。

详细描述

感谢您的观看

THANKS