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会展企业顾客特点及采购特征制作人：张杰丽

一、会展企业的顾客特点01以机构客户为主展示企业商品技术和形象寻找商业合租伙伴

02并非一定是购买者部分机构需要付费；大部分展览会对观众免费开放；为购买力强的专业买家支付费用。一、会展企业的顾客特点

03具有相互依赖性参展商、观众、广告客户和赞助商彼此之间不是独立消费，而是相互依托。一、会展企业的顾客特点

二、会展顾客采购特征——机构采购具有事前的计划和预算机构的参展行为大部分具有事前的计划和预算。在参展企业制作年度预算前将展会信息告知对方

遵循一定的决策程序不同的企业遵循不同的决策程序。二、会展顾客采购特征——机构采购

由专门的部门来完成实际参展人员与采购展会产品和服务人员通常是分开的。营销过程中要找准决策主体二、会展顾客采购特征——机构采购

制作人：张杰丽会展企业顾客特点及采购特征