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关于谈判的案例（精选13篇）

关于谈判的案例（精选13篇）

关于谈判的案例篇1

想并购IBMPC，时间：20xx年12月8日，并购模式：蛇吞象跨国并购。联想以12.5亿美元并购IBMPC业务，其中包括向IBM支付6.5亿美元现金和价值6亿美元的联想集团一般股(18.5%股份)，同时担当IBMPC部门5亿美元的资产负债。联想5年内无偿使用IBM品牌。

联想当时年营业额30亿美元，且试图自己走出去，但无起色。而IBMPC业务20xx年销售额达到120亿美元，但亏损巨大，只好选择剥离PC业务。

并购难点：1.面临美国监管当局以安全为名对并购进行审查，以及竞争对手对IBMPC老客户的游说;2.并购后，供应链如何重构。最新挑战：如何整合文化背景悬殊的企业团队和市场。

典型经验：1.转变行业竞争格局，跃升为全球第三大个人电脑公司;2.把总部移至美国，选用老外做CEO，实施本土化战略，很好地把握了经营风险;3.先实行被并购品牌，再渐渐过渡到自有品牌进展。

前景猜测：目前还算顺当，将来有喜有忧。

关于谈判的案例篇2

20xx年1月19日，中国海南航空集团购买澳大利亚allco金融集团飞机租赁业务签字仪式在悉尼进行。澳大利亚新南威尔士州议会上议长阿曼达法齐奥(amandafazio)、中国驻悉尼总领事胡山、中国驻澳大利亚大使馆公使衔参赞邱德亚、海航集团副董事长兼首席执行官王健及项目顾问巴拉特拜斯(bharatbhise)等中澳两国政界和工商界近100位嘉宾出席。

胡山总领事在仪式上致词。他庆贺海航集团成功收购allco金融集团飞机租赁业务，表示此次收购是中国企业对澳投资多元化的重要标志，表明在携手应对金融危机的过程中，中澳两国工商界相互依存、合作共赢的趋势日益加强。胡总领事期望这样有利于两国企业和人民的合作成果越来越多。

海航集团是中国第四大航空企业，目前已进展成为一个跨领域、多元化、国际化的企业集团。总部位于悉尼的澳大利亚allco金融集团因受此次金融危机冲击而于去年破产。经过谈判，海航集团通过其位于香港的子公司香港升飞公司(hongkongaviationcompany)以1.5亿美元收购了该公司商用飞机租赁业务。此项目于20xx年下半年分别获得中、澳两国政府批准。至此，中国四大航空公司均已在澳开展业务。

关于谈判的案例篇3

案例一：8848以珠穆朗玛峰的高度取名，却没能实现在电子商务领域一霸天下的雄心。作为国内第一家融资4亿美元的B2C平台，8848却迎着千禧年互联网的泡沫不幸陨落。

案例二：一度成为行业第三的一拍网，背靠雅虎和新浪两座大山，却始终在山谷中徘徊不前，在雅虎中国被阿里巴巴收购后，和淘宝类似的模式让其最终落得关停的命运。

案例三：上市8年的慧聪仍处亏损状态，并一度沦为仙股。上市之后的慧聪由于内功不够、创新不足而导致业绩不佳，最终在巨大的行业竞争压力下落败。

案例四：身为中国电子商务B2C第一股的麦考林，因涉嫌IPO包装过度惹恼投资者，六成市值遭腰斩，说明目前中国电子商务行业过于浮躁，泡沫频现。当当上市后股价下跌也被疑似皇帝新衣，估值过高。

关于谈判的案例篇4

美国有位谈判专家想在家中建一个游泳池，建筑设计的要求格外简洁：长30英尺，宽15英尺，有水过滤设备，并且在6月1日前做好。谈判专家对游泳池的造价及建筑质量方面是个外行，但这难不倒他。在极短的时间内，他不仅使自己从外行变成了内行，而且还找到了质量好、价格廉价的建筑者。

谈判专家先在报纸上登了个想要建筑游泳池的广告，具体写明白建筑要求，结果有A、B、C3位承包商来投标，他们都交给他承包的标单，里面有各项工程的费用及总费用。谈判专家认真地看了这3张标单，发觉所供应的温水设备、过滤网、抽水设备、设计和付钱条件都不一样，总费用也有差距。

接下来的事情是约这3位承包商来他家里谈，第一个约好早上9点，其次个约好早上9点15分，第三个约好早上9点30分。其次天，3位承包商如约而来，他们都没有得到仆人的马上接见，只得坐在客厅里彼此交谈着等候。

10点钟的时候，仆人出来请第一个承包商A先生到书房去商谈。A先生一进门就宣称他的游泳池一向是造得最好的，好的游泳池的设计标准和建筑要求他都符合，顺便还告知仆人B先生通常使用陈旧的过滤网，而C先生曾丢下很多未完的工程，而且他现在正处于破产的边缘。接着仆人同B先生进行谈话，从他那里了解到其他人供应的水管都是塑胶管，他所供应的才是真正的铜管。C先生告知仆人的是，其他人使用的过滤网都是品质低劣的，并且不能彻底做完，拿到钱以后就不管