商务谈判策划书策划.pdfVIP

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模拟商务谈判筹划书

〔一〕前言

为了成功举地举办此次体育竞赛，我校〔甲方〕一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，

目前已经有两家比较适宜的公司(乙方：XXAXX、XXBXX、XXCXX)有合作意向。甲方〔我方〕

在和乙方的初次接触高介绍了关于竞赛的筹划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈

并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案〔包括赞助具体形式

赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。〕双方预定在三天后晚上7：30分进展谈判，地

点乙方会议室。

(二)谈判标题

1、主题：关于2011年XX地区高职学校学生田径运动会赞助谈判

2、谈判工程：2011年XX地区高职学校学生田径运动会赞助。

3、谈判主体：

甲方：XX黄河水利职业技术学院

乙方：XXC制衣XX

4、双方主要简介：

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我方：XX黄河水利职业技术学院，本届田径运动会承办方，国家级重点高职学校。

对方：XXC制衣XX独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“ISO9001:2000

国际质量标准体系认证企业。〞获得“高国质量信用企业AAA级，〞“高国品牌建立十大出

色企业〞荣耀称号。

5、双方主要优势：

我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点高职学校。

对方：“**〞是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。〞获得“高国质量信用企业AAA

级，〞“高国品牌建立十大出色企业〞荣耀称号。

(三)双方背景分析

甲方〔我方〕：

XX黄河水利职业技术学院创办于1929年，占地1300余亩，先后被授予****、XX市***单

位，是XX省唯一**高等职业技术学校，**专业是我校与省教育厅共建的重点示X专业。此

外，我校还设有****、****等15个专业。办82年来，已培养各类毕业生*万多人。

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我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专

多能。近几年的毕业生98％以上持有毕业证和相关专业技能证书，增强毕业生在就业市场

的竞争力。

学校教学人员***人，高级职称**人，高职职称**人。近年来，由我校教师主编、参编

的全国通用教材有**多部，在各类正式刊物上发表的论文近***篇。我校主持开发的?******?

是教育部?面向21世纪教育振兴行动方案?重点研究课题的成果。

学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式，在校学生实行***管理，纪律严明，

教学管理及学生日常管理均实现信息化。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。另拥有**个

实验室，现代化多媒体教学系统**间，配备教学电脑***台和光电测距仪、GPS等一批先进

教学仪器；建有花***实习基地***亩。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。

乙方：

XXCXX位于XX市**街**号。公司独立拥有一座新落成的现代***标准的工业园。园区环境

优美，风光宜人，实目前XX地区最高品位的精品工业园。

**工业园是十多年来专业生产“**〞牌学生装、制服、运动服以及“**〞牌学生放心棉床上用品系

列主的现代化管理企业。企业设备先进，技术力量雄厚，员工素质精良，具有较强的设计能

力和大规模的生产动力。先拥有日本、德国先进的缝制设备四百多台，员工五百多名，有宽

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阔明亮的星级标准的员