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基于商业画布模型的哔哩哔哩商业模式研究.pdf

·268·价值工程

基于商业画布模型的哔哩哔哩商业模式研究

ResearchonBilibiliBusinessModelBasedonBusinessCanvasModel

周杏颖ZHOUXing-ying

（江苏省通州高级中学，南通226300）

（TongzhouSeniorHighSchoolofJiangsuProvince，Nantong226300，China）

摘要院哔哩哔哩又称B站，作为已上市的小众视频网站，其体现出的泛二次元文化深受九零后、零零后喜爱，本研究以哔哩哔哩

为案例，运用商业画布理论工具，与爱奇艺等视频网站对比，分析描述了B站的商业模式，哔哩哔哩通过PUGC等方式提供了包括动

画、漫画、游戏等内容，打造了服务于对二次元感兴趣的年轻用户的精品视频平台，对其他视频网站的经营具有借鉴意义。

Abstract:BilibiliisalsoknownasBstation.Asalistednichevideowebsite,thepan-secondarycultureembodiedbyitislovedbythe

post-90sandpost-zerogenerations.Inthisstudy,Bilibiliisusedasacase.Usingcommercialcanvastheorytools,Bilibiliiscomparedwith

videositessuchasiQiyi.ThebusinessmodelofBstationisanalyzedanddescribed.Bilibiliprovidesanimation,comics,andgamesthrough

PUGCandothercontent,creatingaboutiquevideoplatformforyoungusersinterestedintheseconddimension,whichisofsignificanceto

theoperationofothervideowebsites.

关键词院商业模式分析；商业模式画布；线上视频网站

Keywords:businessmodelanalysis；businessmodelcanvas；onlinevideowebsite

中图分类号院F572.6；F724.6文献标识码院A文章编号院1006-4311（2020）02-0268-03

0引言一种可视化商业模式、评估商业模式的通用语言，也是较

[2]

哔哩哔哩（bilibili）是深受年轻人喜欢的在线视频网为常用的分析工具之一。

站，又被称作“B站”，于2009年创办，于2018年3月在美1.2商业模式画布理论

国纳斯达克上市，截至2018年8月24日，公司市值30.38商业模式画布理论重点关注九个方面，包括企业价值

亿美元。2017年中国在线视频用户数逼近5.8亿人，手机主张、客户细分、客户关系、渠道通路、核心资源、关键业

移动在线视频APP用户数也超过5亿人，付费用户数量务、重要合作、成本结构、收入来源。其中客户细分介绍了

也在快速增长，在线视频行业市场规模接近1000亿元。现企业为谁创造价值，企业的客户定位是什么，往往要求区

阶段，中国在线视频网站三巨头有爱奇艺、优酷土豆、腾讯分客户种类、客户需求、客户痛点；价值主张则回答了企业

视频，这三家视频网站占所有在线视频用户数量的近希望给客户提供什么价值，满足客户哪些需求；渠道通路

80%，其他视频网站用户量较少，但是哔哩哔哩虽然作为则是企业向客户传递价值，解决客户痛点的方式渠道，例