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产品广告媒体营销案例分析

产品广告媒体营销案例分析

在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出

不切实际的预测。那么下面是学习啦我整理的产品广告媒体

营销案例分析相关资料，希望对您有所帮助。

产品广告媒体营销案例分析一

周黑鸭：一只变身“潮牌〞的鸭子

广告主：周黑鸭

广告代理：金汇通创意营销机构群

在休闲卤味品类还停留在“卖产品〞阶段时，周黑鸭与

擅于整合、创新解决问题的金汇通相遇，为周黑鸭量身定制

了“娱乐美食潮牌〞的发展战略，跳出品类做品牌，让周黑鸭

从传统卤味品类中脱颖而出，从完美的“味觉诱惑〞，蜕变为

全方位的魅力吸引，使周黑鸭以一种崭新的品牌形象，迅速

在全国市场刮起周黑鸭品牌风暴。

有这样一只特立独行的鸭子，它身上充满了娱乐精神

和潮流范儿，和它一起玩，一起时髦，一起共享，与它结交，

你一定愈加快乐。

它，就是“娱乐美食潮牌〞周黑鸭。

12月，在休闲卤味品类还停留在“卖产品〞阶段时，

周黑鸭与擅于整合、创新解决问题的金汇通相遇，为周黑鸭

量身定制了“娱乐美食潮牌〞的发展战略，跳出品类做品牌，

让周黑鸭从传统卤味品类中脱颖而出，从完美的“味觉诱惑〞，

蜕变为全方位的魅力吸引，使周黑鸭以一种崭新的品牌形象，

迅速在全国市场刮起周黑鸭品牌风暴。

问题：周黑鸭的品牌困局

周黑鸭于1997年创立，经过十多年发展，成为武汉

市场拥有一定品牌知名度与市场影响力的鸭类卤味品牌。但

随着市场的发展，品牌所碰到的问题接踵而至：

跟风模拟诸多：周黑鸭在武汉市场的影响力及鸭类卤

味食品的低门槛性，造成市场跟风模拟者诸多，消费者无法

区分真假周黑鸭，让湖北尤其是武汉市场陷入鱼龙混杂的“周

黑鸭〞竞争中，对周黑鸭构成了一定的市场冲击;

竞争日益剧烈：随着卤味市场发展，更多的品牌介入

市场竞争，久久丫、绝味、煌上煌等诸多竞争对手不断进行

市场扩展，对行业霸主地位虎视眈眈;

品牌力较弱：固然周黑鸭门店有一定盈利能力，但更

多依靠优势的产品力竞争，品牌、门店形象传统，品牌力无

法彰显，无法与消费心智产生共鸣，缺乏市场竞争排他性。

品牌扩张乏力：随着武汉市场饱和度的不断提高，周

黑鸭开场试水省外市场的扩张，但传统的卤味品牌形象与其

他竞争对手没有构成明显区隔，导致在省外市场扩张乏力;

周黑鸭站在了品牌发展的关键路口，周黑鸭品牌怎样

走出发展困局，实现品牌突破?

破局：跳出品类做品牌

品牌突破并不断保持领先优势往往属于具有前瞻性

目光的发现者。从商业规律来看，伟大的预见能够成就伟大

的品牌!IBM、Apple的成功都印证了这一点。

周黑鸭要实现品牌突破，长期持续性发展并保持领先

优势，必需要深化洞察品类发展及演变趋势，在战略上采取

具有前瞻性、针对性的举措!进而施行差异化品牌战略，塑造

强势品牌力。

基于对品类及市场的深度分析，并经太多轮研讨之后，

金汇通项目团队果断提出“跳出品类做品牌〞的战略思想，即：

以深化洞察品类发展趋势为基础，采取针对性战略举措，获

得品类竞争优势;同时，着重打造本身品牌，让消费者从情感

上更愿意亲近周黑鸭，获得品牌竞争优势。

源于品类，高于品类。

从品类的发展来看，鸭类休闲食品品类已经完成第一

次业态转型：佐餐食品mdash;mdash;休闲食品;目前市场两

种定位的业态形式共存。以休闲食品定位的品牌如绝味、久

久丫、包括周黑鸭在市场份额、品牌影响力等层面获得了快

速发展。

休闲食品业态形式扩宽了传统佐餐业态的消费群及

消费购买动机，推动了行业内诸多品牌的快速发展。今天的

周黑鸭与竞争品牌站在了同样的起跑线，要领先竞争对手，

就必需要深化洞察品类下一阶段发展趋势。

品类将朝什么样的趋势发展?

战略：打造“娱乐美食潮牌〞

消费者是推动品类升级背后之手，洞察品类的本质在

于洞察消费者。

鸭类休闲食品品类以年轻群体(目前是80、90后)为主

力消费群。这部分群体正是处在成长中的最具价值的消费群

体。