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龙岩沉缸酒业直销部工作手册

6月3日

目录

部门职能和组织设置

岗位职责

经销商选择

经销商供货价格管理

货款结算和回收

订货和发货管理

经销商销售支持

市场维护和终端巡访

经销商管理规范

特通渠道管理

附则

第一、部门职能和组织设置

第一条、直销部职能

1．增强市场终端和分销商整体控制，并在维护用户同时，开发新用户，建立高速有效销售网络经过渠道挖掘，广泛吸引经销商，扩大市场拥有率。

2．经过对经销商支持和服务，建立起紧密合作关系，形成全国性经销商营销网络。

3．调控价格，帮助经销商经过市场竞争，赢得更多消费者。

4．努力回款，降低坏帐，降低销售成本，不停为企业发明心效益。

第二条、机构设置

直销部

直销部

流通餐饮特通

流通

餐饮

特通

业务业务业务业务业务业务

业务

业务

业务

业务

业务

业务

第二、岗位职责

第一条、直销部经理岗位职责

=1\*Arabic1、实施并完成营销总监所下达销售目标；

2、全方面计划、安排、管理直销部工作；

3、制订有效拓展市场销售策略和政策，在销售费用预算内最大可能达成销售目标;

4、将销售目标按月、季、年及区域情况分解至各个部门，并确保销售指标合理性及挑战性；

5、定时向销售人员及分销商、二批商用户提供培训及产品知识传输，确保多种销售策略和政策正确传达及实施；

6、主动拓展市场营销网络，建立健全各级批发代理制度，并