2024年创业计划书 课件.pptVIP

创业计划书;目录;一、执行总结;1.3投资与财务

利润分析

市面上一般衣柜供货价980元/米，材料成本：730元/米工资：70元/米

设备损耗10元/米管理费20元/米

出厂价是：830元净利润有约15%。

投资资金

生产机械设备30万2、厂房准备40万（租压金、布置设计）

3、办公设备及宣传7万（样块制作、图册说明书、名片等设计与制作）

4、交通运输设备100~2505、板材备货10万6、启动周转资金50万

厂房

厂房应设定在效区，交通运输方便，面积至少要100平方米。

1.4组织与人力资源

高层技术管理人员1名，木工技术员2名，普通工员6名，司机采购1名，杂工2名，财务兼行政管理客服1名.

;二、项目背景;2.2定制家具的优势

（1）能满足不同消费者对家具的不同个性需求；

（2）可减少库存积压；

（3）可降低营销成本；

（4）有利于加速产品开发。

2.3定制家具的发展前景

近年，随着我国经济的高速发展以及近几年房地产业的爆发，家具产业在短短十几年的快速扩张中，就走完了国外几十年的发展道路。2004年中国出口木制家具为1.29亿件；2005年，达到1.49亿件，增幅高达16%；至2006年，尽管木制品市场不平静，中国出口木制家具仍达1.73亿件，较2005年仍然增加了16%。这一连串数字昭示这中国家具行业的辉煌，也为我们赢得了世界制造大国和世界出口第一的美誉。然而，这些辉煌只是过往，当前中国家具业正处于发展的关键时刻，开始踏上成长一甲子之后全新的征途，在这条路上机遇与挑战并存。;三、市场机会;3.2市场细分

据市场调查显示，目前，我国16岁以下儿童有3亿多，约占全国人口的1/4.随着家长对儿童房装修的逐步重视，儿童家具市场发展潜力巨大。儿童家具最大的优势是不直接受房地产市场的影响，而是随着儿童的出生成长而增长。此外，儿童家具的受众年龄跨度大，从0～18岁的孩子都可以使用，而购买力又来自35～45岁，具备一定经济实力的消费群体。

定制家具受热捧，2001年定制家具就已在国内市场现身，目前定制家具占整个家具市场的份额在10％左右，作为一个新兴事物，它的发展空间还很大。目前市场上的成品家具由于款式、尺寸的限制以及不易融??整体装修风格等因素，已越来越难以满足现代人对家居空间的需求。而整体家具定制方式在解决这些矛盾的同时，能更合理利用好空间，注重家具的实用性和空间利用率。

三四级市场空间巨大，我国以地级城市和部分经济发达县市为代表的三四级市场，约有1.5亿个家庭，据有关市场调查显示，这些家庭购置需求如果按照30％计算，市场容量将达到1500亿元。而且随着这些城市居民收入水平的提升，购买力也随之水涨船高。在城市化进程不断加快的带动下，三四级市场的潜力正在逐步转变为现实购买力。;3.3市场前景

有调查资料显示，未来5年内我国定制家具将有4000亿元的市场空间，是家装行业的领军行业。在未来城市家庭装修的消费中，厅房装修费用将占到80%以上，而柜体又将占这项费用的90%。有专家预测，我国整体定制家具市场今后2年至5年内将出现“井喷”现象，所有的趋势表明，整体定制家具已到了大规模发展的黄金时机。

3.4销售渠道分析

(1)建材卖场：渠道共享借助

专业建材卖场较为完善的销售渠道实现“渠道共享”，是目前国内家居建材企业普遍采用的一种营销模式。

(2)自营专卖店：稳扎稳打

自营专卖店自产自销，企业可以对销售终端实现有效管理，企业的经营思想和策略能得到不折不扣的执行，经营行为更为规范，能够直接有效地处理经营上出现的各种问题。同时，企业可以自行设计店面，打造品牌形象。自营店也具有较强的盈利能力，贴近市场，贴近客户，切合家具个性化、定制化的特点，可更好地利用资源，增强企业竞争力。

(3)加盟连锁：迅速扩张

吸收加盟商可以迅速有效地推动产品进入目标市场，迅速拓展市场，速度快、风险小、收效明显、操作简便。除了占领市场，赚取更多利润外，加盟商的加入也有利于家具企业夺取各地区资金、人才等相应市场资源，为企业提供战略资源的储备。

(4)网络销售：难跨障碍

网络对家具厂商来说是宣传品牌的好地方，但短时间内对销量的提升可能帮助不大。由于家具是定制化产品，需要设计师实地测量，然后量身定制，使得家具行业的网络销售难以大规模展开。现在流行的网络团购，短时间确实能够提升产品的销量，但是如果出现质量问题，将对企业产生不小的打击。

;3.5竞争分析

竞争对手分析

衣柜业内专业人士认为，行业内出现有实力的强大对手，这对于整个定制衣柜行业的良性发展有很大的促进作用。定制衣柜和成品家具不同，成品家具在规模、生产力上具有绝对的优势，定制家具却是一个相对趋向个性化、独立化、私有化