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关于洋酒活动方案

关于洋酒活动方案

篇一：如何开展洋酒品鉴会

如何开展洋酒品鉴会

与洋酒品鉴会区别：搭餐、品鉴方法不同

策划原则：5W1H(WWWWWH)分析法(也叫六何分析法)

进行思考。

5W+1H:原因(Why)、间(When)、人员(Who)、

行思考

范例：

年终感恩回馈——主题

何事(What)、

方法(How)

地点(Where)、时

等六个方面提出问题进

(起到噱头作用、一目了然知道什么什么活动)

【活动背景】——衡量是否有必要开展活动(开展活动的紧迫

性)、活动大体的时间

本次活动结合酒店答谢会共同举办，现场邀约了该酒店的新老客户、卡牧新老客户、消费潜在客户、亲朋好友等，高达150人左右，

借助法式品鉴、专业洋酒知识介绍以及午宴现场氛围，推广卡牧洋酒。

同时，春节临近，一年一度的洋酒销售旺季已经启动，现场植入促销环节势必提高销售量，从而起到“拉动品牌和提高销售量“的双

重目标。

【活动目的】——衡量是否有必要开展活动、决定活动方式及规

模大小

1)采用法式品鉴及工作人员专业知识介绍，使之认识卡牧品牌、洋酒小常识、运用知识熏陶的模式，宣扬西方洋酒文化，将卡牧品牌

深入消费者心理，提高卡牧品牌的美誉度。

2)现场结合“国外专聘人员“的专业介绍，更具说服力，采用”有奖问答“游戏，营造良好的销售及品牌推广氛围。

3)增加促销环节，采用团购下单模式，进一步刺激消费者购买欲

望，从而提高销售业绩。【活动对象】酒店的新老客户、卡牧新老客户、消费潜在客户、亲朋好友——决定活动方式及规模大小、活动时

间等

【活动形式】法式品鉴会+品鉴区自由介绍洋酒专业知识介绍+国外专聘人员上台介绍卡牧+午宴+有奖提问+促销植入——决定制作物料品类、工作人员数量、场地类型等【活动时间】2013年12月20

日中午

【活动地点】XXX酒店——决定制作物料品类、等【促销内容】

感恩回馈一：六周年庆典史无前例卡牧XX原价XX元感恩价XX

元

感恩回馈二：全场买一件送一件(赠送产品为感恩价产品)感恩

价产品除外!【活动流程】一、前期准备

二、12月20日活动当天

【预算】——决定活动是否能够开展的重要因素、活动规模大小

等

切记，了解到的所有信息必须保证其准确性，否则不仅浪费人力、

无力、财力，而且决定了活动成败的关键性。

决定一场成功的品鉴会：3分靠方案+7分靠执行!

重点：强有力的执行力；严格的监督；因人制宜，将合适的工作

落实到合适的人身上；注意每一个细节；

篇二：洋酒市场推广及营销渠道策划

洋酒市场推广及营销渠道策划

产品是通过分销渠道到达最终消费者的，畅通的销售渠道可以保证产品顺利进入市场，反之渠道障碍会影响企业市场运作。对众多企业和行业渠道研究表明，“销售渠道瓶颈”问题是制约企业发展的普遍问题。因此，在新产品上市前的调查中，必须对该类产品的渠道类型、渠道成员组成、渠道特征等方面进行充分的研究，调查研究的结

果对建立自己的渠道选择和管理具有重要的指导意义。

渠道结构示意图：

第一洋酒市场发展概况

第一节洋酒市场及产品介绍

第二节2012年洋酒市场发展概况

第三节洋酒市场相关政策法规

第四节2012—2014年洋酒市场发展前景预测

第五节行业技术水平

第六节市场推广在洋酒行业的重要性

第七节营销渠道建设是洋酒市场竞争的关键

第二洋酒市场容量/市场规模分析

第一节2009—2011年洋酒市场容量/市场规模统计

第二节洋酒下游应用市场结构

第三节影响洋酒市场容量/市场规模增长的因素

第四节2012—2014年我国洋酒市场容量/市场规模预测

第三洋酒市场推广策略研究

第一节洋酒行业新品推广模式研究

第二节洋酒市场终端产品发布特点

第三节洋酒市场中间商、代理商参与机制

第四节洋酒市场网络推广策略研究

第五节洋酒市场广告宣传策略

第六节第七节第九节第十节洋酒市场推广与配套供货渠道建立洋酒新产品推广常见问题直销模式在洋酒推广过程中的应用国外洋酒

市场推广经验介绍(欧美、韩日市场)

第四洋酒盈利模式研究

第一节洋酒市场盈利模式的分类

第二节洋酒生产企业的盈利模式研究

第三节洋酒经销代理商盈利模式研究

第四节盈利模式对市场推广策略选择的影响

第五节独立经销网络盈利模式改进研究

第六节第三方经销网络优化管理研究

第五洋酒营销渠道建立策略

第一节洋酒市场营销渠道结构

一、主力型渠道

二、紧凑型渠道

三、伙伴型渠道

四、松散型渠道

第二节洋酒市场伙伴型渠道研究

第三节洋酒市场直接分销渠道与间接分销渠道管理一、直接分销渠道二、间接分销渠道(长渠道、短渠道)第四节大客户直供销售渠

道建立策略

第五节网络经销渠道优化

第六节渠道经销管理问题

一、现金流管理

二、货品进出物流管理

三、