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湘西土特产互联网营销发展研究

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13440摘要 1

4196关键词 1

22315一、湘西土特产发展现状 1

4528二、湘西土特产发展问题 1

6914（一）产品标准化程度低 1

25626（二）产品特色、宣传不够突出 1

27285（三）网络营销基础设施薄弱 2

16144三、湘西土特产互联网营销对策 2

8782（一）创新土特产品营销战略定位 2

19770（二）创新品牌策略 2

10867（三）创新营销观念 2

9470参考文献： 2

14884附录 4

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湘西土特产互联网营销发展研究

摘要：美丽湘西，钟灵毓秀，物产富饶。对于湘西土特产营销，一些企业在经营方面延续了多年来形成的传统习惯，有的企业甚至还保留着小作坊的生产模式，企业规模较小，经营模式不够完善，因此特产企业在营销过程中一旦遇到复杂的、特殊的环境就难以适应。如果特产企业还是固守自己原有的思维模式，不思变化，那么在现在这个竞争激烈、营销手段多样化和消费者消费习惯多元化的市场环境下，就会缺乏竞争力。湘西土特产企业想要在现代社会广阔的市场占有自己的一席之地，就必需寻求突破，把特产营销工作提高到更加重要的地位。因此，本文利用问卷调查的方式进行研究，对湘西土特产的发展提出相关建议。

关键词：湘西；土特产；互联网营销

中国丰富多变的地理人文背景，土特产品经济一直占据着地方经济的桥头堡地位,是食品领域不容忽视的部分。但是,土特产品往往只辐射了部分区域却难以形成全国影响，土特产品往往成为馈赠佳品却难以成为曰常消费品。湘西拥有特殊的自然条件、独特的民族文化资源和旅游资源,如何使土特产品成为湘西旅游资源的一部分,推动当地旅游收入的堤高以及为湘西的经济、文化和社会的发展做出贡献,是土特产品生产经营企业面临的课题。

一、湘西土特产发展现状

湘西土特产产业的成长为湘西的经济、文化和社会的发展提供了新的亮点。这都得益于湘西特殊的自然条件、民族文化资源和旅游资源的独特性，为发展和创新地方土特产品提供了有利条件。但是，湘西的土特产品大多只特无市，企业绝大多数规模小，有的还处于作坊式操作状态，行业发展不规范、缺乏产品技术标准，产品的价格竞争比较激烈。

二、湘西土特产发展问题

（一）产品标准化程度低

从问卷调查结果中我们可以看出，湘西土特产种类丰富，有冰糖橙、杨梅等地域特色的水果，也有黄牛肉、腊肉等同居地域特色的产品，但是就实际而言，产品的发展缺乏一个统一的标准，让其能够流通于市场。

（二）产品特色、宣传不够突出

在问卷调查中，可见湘西土特产种类丰富，但却没有一个较为突出的品类，而人们在了解湘西土特产时，往往只是经过别人介绍，因此我们可以得出，湘西土特产的相关产品特色研究还不够突出，土特产宣传方面也不够完善。

（三）网络营销基础设施薄弱

在调查问卷中，有68%的民众会采用网络的形式去购买湘西土特产，但实际上，湘西土特产网络营销的基础设施还比较薄弱，不够完善，这也一定程度上制约了湘西土特产在互联网营销环境下的发展。

三、湘西土特产互联网营销对策

（一）创新土特产品营销战略定位

市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。正确安排市场营销组合可以扬长避短,充分发挥企业的竞争优势，实现企业战略决策的要求，可以灵活、有效地适应营销环境的变化。所以恩施土特产品营销战略定位要与营销组合结合起来,考虑定位与产品的关系，定位与价格的关系，定位与渠道的关系，定位与促销的关系。

（二）创新品牌策略

企业不重视推广宣传，就不能及时将有关品牌的信息传达给消费者和公众,品牌就难以被消费者和公众知晓,也就失去了创立品牌的意义。品牌的传播要注意抓住品牌的特点和优势，凸显个性,传播的诉求点始终如一。在激烈竞争的市场经济中，生产者不仅要创造品牌,更要注重保护品牌,才能使品牌长盛不衰。要进行商标注册,加强自我防护意识。

（三）创新营销观念

以互联网为平台，加大广告促销力度，土特产品为了开拓市场,必须借助广告的宣传和造势,将产品信息传递到千家万户，使消费者及时了解商品的性能、作用，购买所需要的商品。因为广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介,有利于激发和诱导消费者的购买行为，能影响中间商的交易举动,并且还是品牌建设的主要手段，湘西土特产品作为食品类当然不能错过这场好戏。

参考文献：

[1]罗明金.湘西旅游土特产品包装设计的现状及发展探析[J].包装工程,2009(11):3.

[2]石启贵.湘西苗族实地调查报告[M].湖南人民出版社,2008.

[3]段强.湘西农产品电子商务平台的构建[D].湖南