《决策与判断》课件(修).pptVIP

确定效应与伪确定效应——零的力量杀伤力巨大的“免费”政策免费之所以如此诱人，就是因为人有“损失躲避”的倾向，并且想尽一切可能让自己不损失。正因为人们往往从回避损失的角度，而不是从获利的角度去考虑免费的问题，所以当面对免费时，人们经常首先关注能从这件商品中回避多大的损失，而不去考虑能从中获得多大的收益。东北财经大学社会与行为跨学科研究中心确定效应与伪确定效应——零的力量伪确定效应：AB两种病毒，每种感染机率都是10%，有一种疫苗，能够分别将这两种病毒的感染机率下降至4%和6%。你会选择注射这种疫苗吗？AB两种病毒，每种感染机率都是10%。有一种疫苗，能够完全抑制A而对B无效。你会选择注射这种疫苗吗？东北财经大学社会与行为跨学科研究中心确定效应与伪确定效应——零的力量假设某样商品不是免费的，但价格固定，并且最重要的是，我不限制你对这一商品的购置数量，你会作何选择？根据本钱收益原那么，无论分子〔即收益〕是多少，只要分母为零，其值必是无穷大。即在消费者心里，它的价值看起来像是无穷的。即使分母不为零，只要分子足够大，看起来这个比例似乎也不小。于是人们经常会选择确定本钱而收益却“看起来”无穷大的商品。东北财经大学社会与行为跨学科研究中心懊悔厌恶理论人们总是对懊悔有一种厌恶心理的，所以为了防止懊悔感，决策者常会做出非理性的决策。这种关于懊悔感在决策中所起影响和作用的理论，称为“懊悔厌恶理论”。这个理论的核心其实很简单：人们在决策时总会尽量防止懊悔，或者使懊悔感降到最低。这样，能最大限度防止懊悔的那个方案常成为最终选择方案。东北财经大学社会与行为跨学科研究中心懊悔厌恶理论的三个定理定理1：胁迫情形下采取行动所引起的懊悔比非胁迫情形下的懊悔要轻微。定理2：没有采取行动所引起的懊悔比做了错误的行动所引起的懊悔要轻微。定理3：个体需对行动的最终结果承担责任情形下引起的懊悔比无需承担责任情形下的懊悔要强烈。有利的结果会使责任者感到骄傲，不利的结果会使责任者感到懊悔。如果懊悔比较大，责任者会尽量防止采取这一行动。东北财经大学社会与行为跨学科研究中心懊悔厌恶理论在投资决策中的应用在投资决策时，懊悔厌恶的投资者会比较保守。懊悔厌恶的投资者会远离表现不佳的市场。懊悔厌恶也会导致投资时的羊群行为。对表现不同股票的不同行为倾向。东北财经大学社会与行为跨学科研究中心本课小结前景理论懊悔厌恶理论东北财经大学社会与行为跨学科研究中心

非理性决策判断的常见错误代表性直觉琳达，31岁，单身，坦率直言，性格开朗。她所学专业是哲学。当他还是一个学生的时候，她就非常关注歧视和社会公正问题，同时参加了反对核武器的活动。请从一下选项中选出可能性更高的选项：选项A：琳达是个银行出纳员。选项B：琳达是个银行出纳员，同时是个活泼的女权主义者。东北财经大学社会与行为跨学科研究中心代表性直觉的启示我们往往倾向于去相信被描述得更为具体的事件，因为这样的事件至少看起来显得更真实。但实际上，被描述得越具体的事实，其发生的可能性和概率其实越低。很多时候，清晰的表述更容易出错，模糊的表述反而更真实。但是同样，后者的盘旋余地要大于前者，更容易被人利用。东北财经大学社会与行为跨学科研究中心平衡错觉一个随机变量，对它进行屡次测量，其所有取值所组成了一个总体。如果从这个总体中随意抽取样本，那么人们倾向于认为这些样本应该都是随机排列的。比方扔硬币，你扔了100次，对正反面赋值，那么组成了100个数值。那么人们倾向于认为，最理想的排列应该是接近于……这样完全交叉排列的。东北财经大学社会与行为跨学科研究中心无视基线值经历两次离婚后，弗兰克将他的大局部空闲时间消磨在乡村俱乐部里。他在俱乐部酒吧里的话题总是集中在他悔恨自己总是试图追随自己尊敬的父亲的足迹。他将大量的时间花费在做学问这一苦差事上，而他本可以利用这些时间学会如何在与他人的交往中变得不那么争强好胜。问题：弗兰克是一个律师而不是一个工程师的概率是多少？东北财经大学社会与行为跨学科研究中心易得性直觉以字母K开头的单词多还是以字母K作为第三个字母的单词多？柬埔寨和坦桑尼亚哪个国家的人口更多？东北财经大学社会与行为跨学科研究中心易得性直觉人们往往会高估记忆印象鲜明的事件所发生的概率。易得性直觉还能够左右我们的社会认知。易得性直觉甚至能左右你对别人和自己幸福感的评价。人们从一条一般公理推演出一个具体例证是很慢的，但从某一个鲜明的例证归纳出一般公理那么是非常迅速的。东北财经大学社会与行为跨学科研究中心易得性直觉产生的原因“数码相机”效应。很多时候，事件事件发生的概率和对事件