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TT渠道门店拜访七步曲

1.请您阐述一下您是如何开展您的日常工作的？

2.请您阐述一下您是如何进行门店拜访的？

在门店拜过程中，你有经常遇到哪些困难和问题，造成这些问题和困难的原因是什么呢？

门店拜访是业务员的基本工作，每一天都在进行，在日复一日的工作中，您是否有以下烦恼：

1、销量目标完不成；

2、销售工作越做越累；

3、客情越做越差;

...........................................

其实，业务工作并没有您想象的那么难，或许，您只是缺一套行之有效的方法。

基本拜访步骤是销售代表进行商店拜访时的标准工作流程，目的在于帮助销售代表系统并高效的达成拜访目标！

定义：

重要性：

生意

达成

提高

客情

目录

CONTENTS

事前3件事

确立

目标

工具

准备

拒绝低效与无意义的拜访

拜访准备注意事项

（1）明确周平均订货量和上周订单量、预估客户库存。

（2）检查广告品、分销陈列标准等其它拜访工具，回顾店主姓名或称呼,选择恰当的语气,口吻。

（3）回顾是否有拜访承诺之类的。

目录

CONTENTS

确认出决策者

打

招呼

做自我介绍

与店内非决策者保持友好关系

第二步：打招呼

避免使用易引起反面回答的招呼方式

观察店主的情绪选择适当的话题

主动处理紧急问题

1.角色扮演：邀请同事进行角色扮演打招呼？

目