aisas模式广告案例分析江小白.pdfVIP

aisas模式广告案例分析江小白

1″江小白”究竟是如何赢得自己的一片天地呢？

1.年轻化白酒横空出世

在很长的一段时间里，白酒产品大多定位于高端市场。

江小白酒业的创始人陶石泉表示，每次朋友聚会大家都要喝上一

点白酒，但是太高端的酒对于年轻人来说消费不起，而廉价的白酒又

感觉似乎上不了台面。于是开发一款”年轻化”白酒的想法在陶石泉

的心中开始萌发。

在基本思路确立之后，陶石泉便开始着手创业。2010年陶石泉

从金六福离职后，从北京搬到了成都，在接下来的两年里读书和社交

成了他的”主业”。

社交网络的迅速发展，让陶石泉看到了社会化营销即将带来的一

场品牌传播革命。

自2011年下半年开始，陶石泉开始寻求创业各个环节的专业人

才。

在那段时间里，陶石泉说得最多的一句话便是”您好，我有一个

创新的想法？”许多人被他的想法和真诚的态度所打动，加入了其团

队，其中的大部分人都是80后或90后，这也许是中国白酒行业最为

年轻的一支团队。

关于品牌的名称，陶石泉曾有过许多的方案，但在看到青春偶像

剧《男人帮》剧中那个略害羞、略文艺、偶尔装深沉的男主角”顾小

白”以及另一部电视剧《将军》里的主人公”虞小白”后，”江小白”

这个既通俗简单，又一听就能记住的名字，在他的脑海里出现了。

于是，一个长着大众脸，鼻梁上架着无镜片黑框眼镜，系着英伦

风格的黑白格子围巾，身穿休闲西装的帅气小男生成为”江小白”的

卡通形象。

陶石泉的团队在之后的营销中不断尝试着赋予这个小男生鲜明

的个性：时尚、简单、我行我素，善于卖萌、自嘲，却有着一颗文艺

的心。

这个形象还有一句常挂嘴边的口号――”我是江小白，生活很简

单”，而正是这样一句简单却充满正能量的话语迅速在网上爆红。

陶石泉认为，好品牌就是这样，有态度有主张，还得朗朗上口、

容易记忆。

在包装上，江小白也完全抛弃了传统的酒类产品风格，采用磨砂

瓶身，主打蓝白色调，在瓶体上印满个性化的江小白语录。

江小白经典案例剖析丨传统企业营销方式的反思与借鉴

2.精准的市场定位

江小白从2012年创建了自己的品牌，直到2015年，都没有获得

消费者的广泛认可。但是，2015年互联网经济的发展给了它生机，

这也印证了那句话：”成功是给有准备的人”，它只用了短短半年时

间就成功逆袭。

在整个白酒业的冬天保持着它炽热的温度，这就得益于它精准的

市场定位。江小白的市场定位并不是一般的白酒，而是定位于”情绪

饮料”，它提出了”不回避、不惧怕，任意释放情绪”的产品形象宣

言。

这是一种”避强定位法”，这种定位策略可以让企业避免与强有

力的竞争对手发生正面冲突，将自己的产品定位于竞争者未开拓的市

场区域内，产品的某些特征或属性就可以与竞争者的产品形成差异化。

江小白采用特色定位，用自己的特点在消费者心中树立独特的形

象，以区别于其他品牌的白酒。

江小白针对自己的目标市场，进行这样的精准定位是对大数据有

效利用的结果。

在信息技术、互联网技术的引领下，我们已经进入大数据时代，

大数据的应用也影响了市场定位方法的发展方向。

人人参与、真实互动、信息公开和及时发布是大数据时代显著的

特点，这些特点与企业定位过程相互碰撞之后，就会给企业以灵感，

为企业带来一个更精确的定位手段。

社会化的线下平台与互联网的线上平台的有效结合，使企业实施

市场定位精准化活动成为新的可能，从而给企业带来巨大的竞争优势。

江小白经典案例剖析丨传统企业营销方式的反思与借鉴

江小白就是利用互联网的线上社交平台以及线下举办的同城酒

会之类的线下交流平台，收集目标顾客的信息，通过对信息的整理、

分析，映射出目标顾客的特点，从而进行精准的市场定位。

随着互联网普及，以及移动终端的快速更新换代，带来的不仅仅

是交流的及时和方便，也带来了越来越多的社交恐惧症患者。

这种奇怪的社会现象，开始被大家所关注，随之也产生了相关的

经济活动，比如，米未传媒有限公司出品的《奇葩说》《好好说话》

等节目，目的是鼓励人们facetoface地进行交流。

而江小白也找到了这种”怪病”的症结，提出的解决方法是释放

情绪，在此基础上还要重视社交回归，它是准确地把握住了年轻顾客