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市场类论文18篇

市场类论文:酒类行业市场营销论文

一、酒类行业市场营销战略的工具分析

1.波特五力分析。在分析本行业内企业的竞争格局时，以及本行业与

其他行业之间的关系进行分析时，所实行的主要分析方法为波特五力分析

法，它属于外部环境分析中的微观环境分析。在波特看来，行业竞争中存

在着五种基本的竞争力气，这五种力气主要包括：有可能进入此领域的同

行企业、与本企业的产品具有相像性的同类型产品、顾客对价格的敏感度、

渠道商对价格的承受力量和本行业内部已有的竞争。2.SWOT分析法。SOWT

分析将包括机会（Opportunity），风险（Threats），优势（Strengths），

劣势（Weaknesses），通过SWOT分析，可以多方面了解企业所处的环境，

再对企业所处的内部环境和外部环境进行综合分析，才能找出最适合本企

业的经营策略。企业产品的生产和营销过程存在着许多的风险，为了对企

业的综合状况进行客观的了解，我们可以通过SWOT分析，对企业在市场

竞争过程中的乐观因素和消极因素进行充分的了解，这有助于我们启发思

维，制定出最适合本企业的市场营销战略。3.STP分析法。进行市场的细

分、选择和定位是STP的主要含义。市场细分在企业的市场营销策略中占

有极其重要的地位。STP分析能够促进企业对市场及其竞争结构基础的了

解，同时，STP分析能够为企业制定正确的市场决策供应参考。

二、制约酒类行业市场营销的因素

1.产品因素。企业生产产品往往面临多重风险，如：企业进行产品的

生产时是否对市场需求状况进行分析；产品的品质是否经得起考验；产品

是否选择了一个适合的时机进行上市等。这些环节假如消失问题，极有可

能对酒类企业的市场营销产生制约作用。2.意识因素。酒业行业有很强的

营销观念，但是与此同时往往消失调研意识缺乏的问题。在酒类行业中，

市场营销在火热开展的同时，往往市场调研力量比较缺乏，一些酒类企业

在进行市场调研工作时，没有经过系统的规划。制约酒类行业进展的最大

阻力往往来自于对竞争对手信息和顾客需求的不了解。3.促销因素。促销

活动是企业的市场营销中相当重要的内容。企业往往受到不恰当的促销策

略或者是不利因素的负面影响。因此，企业需要对促销因素进行掌握，主

要包括以下几个方面：利用人力对产品进行推销的风险、通过广告对产品

进行推销的风险以及通过公关对产品进行推销的风险。4.营销。企业的营

销战略实现的重要媒介与平台是其营销渠道，营销渠道能够关心企业贯彻

企业对产品进行市场营销的目标，因此必需实行肯定的风险掌握管理，同

时还要给企业制定有效的战略。企业的市场营销主要存在以下几类渠道风

险：分销渠道风险、储运渠道风险、回收款渠道风险。

三、酒类行业市场营销战略创新路径分析

企业市场营销战略创新的必需经过营销理念体系的建构，营销资源的

整合，营销模式的转换，立体化营销体系的建立，以实现市场优势的最大

化。1.优势产品的推出必需直面消费需求。企业进行市场营销活动时，必

需对用户的需求进行充分的了解，并在营销过程中注意满意用户的需求，

并以此作为企业的市场营销活动的动身点。因此，酒类企业必需充分考虑

用户的需求，通过将最好的产品推送给用户，达到提高企业的竞争力和市

场占有率的目标。2.培育市场营销专业人才必需基于企业需求。更为优秀

的市场营销专业人才，需要构建基于企业需求进行市场营销策略专业人才

培育教学模式，这就肯定要以市场人才需求为导向。真正培育出市场营销

专业人才，为我国的社会经济进展做出贡献，就必需做到市场营销专业教

学目标的科学定位、依据市场动向不断优化教学模式、科学合理的制定教

学方案、培育同学实践动手力量。3.建立立体化营销体系必需转换营销模

式。企业的竞争包括产品的营销，也包括产品的附加利益。企业的用户表

现出动态性的特征，他们的忠诚度会随着时间的转移发生起伏。市场营销

能够对经济进展起到肯定的促进作用。4.确立消费者品牌归属感必需发掘

市场潜在需求。营销活动需要环境的支持和推动，酒类企业要制定企业正

确的的市场定位战略，并在其指导下进行产品策略和定价策略的制定。为

了取得市场竞争中的成功，就应当利用各种途径树立自己的品牌形象，在

产品的质量、销售及售后服务等方面获得社会对企业和产品的认同。

四、结语

为应对挑战，提升酒类行业市场占用率，