并购业务收费方式及并购方式选择【2018最新会计实务】.pdfVIP

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并购业务收费方式及并购方式选择【2017至2018最新会计实务】

在企业的发展过程中，当企业发展到一定程度的时候，往往会出现并购业务。

也许是自身发展较好，作为并购方；或者是发展遇到了瓶颈，只能被动成为被

并购一方。但是不管是哪一方，如何在并购业务中让自己的企业受益最大化，

这是我们财务总监们需要考虑的事情。

近几年，我国的购并市场风起云涌。在这个快速成长的并购市场中，活跃着

一批并购财务顾问，他们深度介入并购交易，为客户兼并与收购、资产重组及

债务重组等活动提供整体策划、目标搜寻、尽职调查、方案设计、谈判辅导、

材料制作报批等专业化服务。这些财务顾问有外资机构、券商、投资公司、信

托公司和其他一些中介机构，其中券商是这个市场的主要服务提供者。券商介

入并购业务由来已久，从90年代中期就有一批券商开始设立并购部，2001年

以来由于通道制限制了券商的承销业务，并购业务所受的重视度大为上升。虽

然各家券商纷纷都设立了专门的并购业务部门，但是多数券商对并购业务的盈

利模式还比较模糊，只有少数证券公司建立了自己的盈利模式，在市场上确立

了自己的地位。

一、财务顾问费是利润主要来源

目前并购财务顾问的收费没有一个统一的收费标准，并购操作复杂程度、并

购标的额大小、操作周期长短、谈判双方的谈判实力不同而高低不一，但是总

体的区间基本上都落在150万到500万之间，有少数标的额较大，操作较复杂

的并购案，财务顾问金额在600万元以上。一般来说，上市公司并购顾问费高

于非上市公司并购，涉及国有股权的上市公司并购顾问费高于法人股的上市公

司并购，要约收购的并购顾问费高于普通的协议收购。

财务顾问费的收费一般都是在财务顾问和客户双方谈判后采用一口价的方式

达成。这点和西方并购财务顾问收费有很大的区别。西方投行并购顾问费一般

包括固定费用和基于交易价格的变动费用两部分，具体项目还细分为聘用订

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金、起始费、销售代表费、顾问费、交易管理费、公正意见费、中止费、成功

酬金等多项，一般成功佣金占30~60%左右。海外投行的收费模式较为合理地

将并购财务顾问服务进行分解，分别支付费用，一方面各种项目的固定费用保

证了财务顾问的利益，反映了对财务顾问服务价值的承认和肯定；另一方面基

于交易价格的变动费用又对财务顾问有较好的激励作用。随着中国并购市场成

熟程度提高，财务顾问费用也将向更为细致的分项定价发展。

目前我国并购财务顾问费基本上都是采用分期收取的形式，最常见的是分为

4步。首先是双方签订财务顾问协议，券商收取首期款，首期款的比例一般在

10~20%左右，一般最低不少于20万元。在并购协议签订后收取第二期款，一

般比例为30~40%。在并购交易审批全部通过后，收取第三期款，一般比例约

30%~40%。一般到这步，财务顾问费应该已经收取90%左右，剩下的10%左右在

股权过户后收取。随着购并交易复杂程度的加深，客户对财务顾问的依赖程度

逐渐提高，付费的主动性逐渐增强，体现在券商财务顾问费的收取比重有所前

移。

并购财务顾问业务和传统投行业务各有优势。传统投行项目的单笔收入较

高，一般在1000万元以上，而且交易完成后收费有绝对保证。而并购财务顾

问业务的优势在于并购操作周期远比传统投行短，操作的家数不受限制，基本

上不存在业务风险，不占用公司资源，并且随着国内并购市场的扩大，并购业

务复杂程度的上升，市场并购财务顾问服务的价值含量认可度上升，并购业务

的盈利前景就更为乐观。对于券商来说，在行业平均收益率下降的情况下，购

并业务人均创利的优势以及成长潜力就更为突出。

二、连带业务开发是利润的补充

目前，一些走在市场前列的券商投行业务都有向综合化发展的趋势，投行的

服务重点从围绕项目进行过渡到围绕客户进行，工作方式从提供单一服务向提

供解决方案发展。所谓提供解决方案就是针对客户的实际情况，提供能够帮助

客户解决生存发展问题的综合化方案，设计符合企业发展需要的金融工具，根

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据客户需要提供包括战略管理咨询服务、股票承销服务、债券承销服务、购并

顾问服务、私募顾问