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促成交易的十二种方法

钓鱼促销法：利用客户需求的心理通过让客户得到某些优待和好处吸引他们实行购置行为，如免一些费用等。

感情联络法：通过投其所好帮客户现实中所需，使双方有亲和需求的满足感，而促发认同感，建立心理相融的关系，使买卖双方冲突的心理缩小或消退而到达销售的目的。

动之以理法：通过提问答疑等方式向客户提示购置此房屋给他们带来的利益，从而打动顾客的心理，刺激他们增加购置的欲望，如小孩上学、老人看病、主妇买菜等方面分析。

以攻为守法：当估量到客户有可能提出反对意见，要抢在他提出之前有针对性地提出阐述，主动以攻为守，有效地排队成交的潜在障碍，如客户对价格有异议，可向客户阐述物有所值的理由，先入