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工作上的心得想法

工作上的心得想法1

对顾客要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中。

对顾客来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能

是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素。对顾客要长期的跟踪，长期

的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下

项目，大家都好；拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为！

对渠道，我们要以诚相待，以理服人！因为顾客里面形形色色的人都有，有真心对你

的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对顾客重要的是真诚，真诚的告诉他们你

的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕顾客知道

你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到！因此对顾客要真诚的合作，容忍顾客的

“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数顾客是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先

予之”，经过真诚的沟通和交流，顾客一定会成为你的忠实伙伴的！

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、

愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要

自能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定

一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各

自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

工作上的心得想法2

企业是由员工组成的一个大家庭，员工的工作态度和工作能力直接影响着企业的发展，

企业发展的同时员工的生活水平也随之提高，生活环境也会有相应的上升。

领导主要是抉择，而真正发展的力量是员工。

这就要求员工要具有很强的责任心，要具有坚强的毅力，不怕困苦的信心和熟练的技

术。同时，也要学会接受，承受和忍耐。但是，作为企业，必须要给员工足够的发展平台，

包括：“精神物质以及发展空间”。这样，才能更好的调动员工的积极性，增强员工的进

取力。

既然工作，就要做的出色。

合理的安排工作极其关键，系统规划，合理具体的分工，有助于工作效率及工作质量

的提高，也能够自身的减缓压力，增强工作积极性，加强适应能力。用最短的时间，消耗

最少的能源，做出一个美丽的作品，何乐而不为呢！

责任是工作必不可少的动力。

从承担某件事情的时候，我们就开始对自，对他人有了责任。其实，从看到希望的

阳光到阳光暗淡的过程中，责任无时无刻的存在于我们的身边，怎样去把握，怎样去看待

是很关键的，没有责任就没有动力，一个责任心强的人，对自，对身边每个人，每件事

都看在眼中，存在心里。对自的承诺也会很在乎。通常情况下不论结果如何，一定要想

尽一切办法把事情做得。所以，他成功了。

天地万物，相对而言，有动力的同时必然会产生压力。

在现实生活中，来自各方面的压力很多，适当的放松和冷静是一种好事。它能使自

更加精神的去工作，去面对；也能使自的眼光更锐利，看得更深远，想的更周全。同时，

也使自的判断更加准确，选择时少了些犹豫。“阿Q”是过分的依靠利用了他的精神。

而我们现实压力中有时候也要利用一种精神——合理的自我安慰。

总之，人活着要面对的太多，要经历的也太多。但每面对一件事，就会增加一份勇气；

每经历一件事，就会成长一点，离目标更近一些。努力做好想做的每件事情，这样才会更

加的充实，更加的安心。

工作上的心得想法3

作为人力资源部的.招聘专员，在招聘环节上有许多值得自注意的问题。

首先，工作流程中的第一步，用工申请，各部门经理每月在10日之前应该将用工申

请提交给人力资源部，这样方便招聘专员做出这个月的招聘计划，以便及时尽快完成招聘

任务。

其次，面试的环节，这里分为两部分，第一部分是招聘专员对于应聘者的基本信息的

掌握，和对于应聘者外在的一些条件的观察、了解;第二部分是部门经理通过沟通对应聘者

的一个初步的了解来决定出是否符合岗位的用人标准。这里需要部门