仁和中方龟甲胶营销方案.pdf

仁和中方龟甲胶营销方案

龟甲胶，补肾养血；补气养血，安神助眠；龟甲胶具有独特的配方（本品为一款中药，配

方由龟甲、阿胶、人参、天麻、枸杞、肉桂、当归、白芍、枸杞子、茯苓、甘草、山药、大枣、

黑芝麻、桑葚等30多味中药材组成）。它能够通过皮肤表层与肌体内部进行营养物质交换。改善

人体机能紊乱现象和新陈代谢异常；对修复受损皮肤有着非常好的作用；同时长期使用也能够提

高人体免疫力。那么龟甲胶究竟是什么呢？龟甲胶是一款中草药熬制而成的补品，具有滋阴补肾、

健脾养血、安神助眠等功效。《本草纲目》：龟甲胶是由补肾滋阴功效的中草药阿胶为主要原料制

成。龟甲胶中含有丰富的胶原蛋白，对人体皮肤有很好的保养作用。龟甲胶还可以预防老年斑和

暗疮等疾病。

一、产品优势

1、原料优质：龟甲等药材中富含人体必需的多种微量元素，为营养补品的主要成分之一；

2、工艺先进：采用先进的生产设备，熬制出的阿胶是最大亮点。阿胶质地柔滑，味道醇厚。阿

胶中含有人体必需的多种微量元素，如锌、铁、钙等。阿胶能够有效地补血，同时对于促进血液

循环，防止血栓有一定的疗效；3、质量优良：龟甲胶是传统滋补药材，严格按照古法熬制而成；

龟甲胶中含丰富的胶原蛋白和氨基酸成分以及维生素C;4、效果显著：坚持使用后可显著改善体

内循环与新陈代谢情况；5、广泛适用：长期食用可提高人体免疫力，美容养颜，延缓衰老。

二、市场前景

消费市场前景广阔，但是在激烈的市场竞争中，品牌却面临着生存和发展的双重挑战。根

据品牌统计数据显示：中国人有将近70%的人每天都在食用龟甲胶。龟甲胶具有巨大的市场前景。

龟甲胶经过熬制加工后，蛋白质含量可达到10%以上，胶原蛋白含量高达40%~60%,蛋白质含量在

50%以上；龟甲胶的蛋白质含量较其他阿胶更高，更易于人体吸收。龟甲胶对女性来说有着很大

的滋补功效；对于男性来说这是一款非常理想的补肾壮阳的产品。所以龟甲胶正在以一种超乎想

象的速度蓬勃发展！龟甲胶由于独特的配方和工艺使其具有明显的滋补和养生功效。且可以帮助

人体抵抗衰老、抵抗疲劳；改善失眠问题；抗衰老提高人体免疫力等多重功效也受到了越来越多

人在生活中认可和使用。龟甲胶是一款老少皆宜的滋补产品。因为其独特养生功效具有了很好的

市场前景才会吸引这么多企业进入龟甲胶市场以及龟甲胶中的阿胶市场。所以要想开拓龟甲胶市

场一定要抓住机会！

三、如何推广

1.品牌形象：仁和中方龟甲胶主要推广形象为“品质高端，产品优秀”，品牌口号“品质

高端、品质卓越”。将产品定位为高端国货品牌。这样可以有效地增强品牌的忠诚度和影响力，

进而促进消费者购买。2.营销策略：一是通过海报促销来进行市场营销，在我们进行国货广告营

销的时候，可以考虑利用我们的产品来进行海报促销。比如在公交车上或电梯里张贴一款产品促

销海报或者促销横幅；二是在电视、网络上投放广告宣传，让更多人知道我们的产品；三是在专

卖店内进行促销或展示；四是在朋友圈宣传；五是在微博上宣传和转发。3.推广费用：我们在门

店推广费用上，可进行适当补贴的方式来推动销售的发展。我们要让消费者清楚的知道仁和中方

龟甲胶和其他品牌不一样点在哪里，同时进行不同形式的促销活动（如免费试用、抽奖活动）来

推动销售进程！4.建立推广团队：要定期开展培训学习、营销策划知识以及其他方面知识以及销

售技巧训练等活动。让销售团队达到整体水平提升与销售能力提升都有一个良性的循环！

四、产品特点：

龟甲胶具有补肾滋阴、生津止渴、润肺化痰等作用，是一款补气和血的好产品，同时对皮

肤也有很好的保养作用。可用于各种原因引起的皮肤干燥及粗糙、干燥发痒、皱纹等皮肤问题。

适用于各种肤质，对各种肤质都能达到很好的改善效果。适合于中老年人保健护理使用，尤其适

用于女性经期后调理。适宜人群：一般为25-50岁间女性，有妇科疾病，如慢性宫颈炎、盆腔炎

等，以及妇女在月经期间有腰酸腿软、手脚冰冷等症状者为佳。适合儿童经常服用及儿童营养不

良者应适当增加用量或采用温水冲服。龟甲胶与其他护肤品一样均是从外到内的保养，所以使用

方式上需注意“干爽”、“润肤”的原则，才能起到真正的护肤作用。适合人群：龟甲胶中含有

很多有益成分，能够有效的促进皮肤新陈代谢功能加快，使人更容易吸收和利用护肤品所含营养

成分进行护肤工作——适合女性在月经期间使用。适宜人群：龟甲胶中含有较为丰富的胶原蛋白

和大量微量元素，具有非常好的美容效果；龟甲胶中含有丰富纤维蛋白原能有效地促进人体血液

循环。适合一些经常会发生血虚