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共享单车的现状及营销分析

项目

1.研究内容摘要

现在社会上有许多人喜欢“小黄车”，因为其便

捷性给大众生活带来了许多方便，利于大众出行，受

到大众普遍的欢迎与追捧。

现在较为流行的共享单车为“ofo单车”和“摩

拜单车”，由于“ofo”可以用学生证和教职工证进行

绑定，而且押金较低，所以在大学较为流行。

但是随之而来引发的一系列问题同样值得我们

思考，直播扔共享单车，拆共享单车坐垫，私自上锁，

拆掉车牌等等。

为什么会发生这些问题值得我们去思考，去调

研。本课题力求在这些现象的背后，通过研究、调查、

分析ofo共享单车的营销现状，进行深度挖掘，把握

ofo共享单车面临的优势、劣势、机遇和挑战，运用

当代营销原理，进行市场调查与预测、市场细分、科

学定位，设计合理的营销组合，制定相应的营销对策，

为提高ofo共享单车的知名度、美誉度和总体竞争力

提供科学的参考依据。

二、立论依据

（包括项目的研究意义、现状分析，并附主要参考文献及出处）

1．本课题研究意义

①理论意义

本课题通过对ofo共享单车产品营销现状进行调查分析，运用当代营销原理，了解ofo

共享单车产品面临的内外部营销环境，把握优势、劣势、机遇和挑战，对共享单车产品需

求的调查与预测、市场细分、产品定位和产品设计、销售网络构建、价格制定、品牌培育、

营销传播等营销领域进行系统完善的研究，具有一定的学术价值。

②现实意义

本课题的顺利实施，可以针对性地为共享单车营销服务，增强ofo共享单车企业以及

产品的营销意识，提高的营销水平，科学设计ofo共享单车营销发展战略和营销方案，优

化产品、价格、渠道、促销等营销组合要素，提高ofo共享单车的知名度和美誉度。

该课题的成功实施，也可作为成果向其他品牌推广，使其他其他品牌产品也得以逐步

解决产品营销的难题。

2．现状分析

Ofo共享单车萌起校园，直至2016年10月，已来到全国22座城市、200多

所高校，累计提供超过4000万次共享单车出行服务，目前已成为中国规模最大的校园

交通代步解决方案，为广大高校师生提供便捷经济、绿色低碳、更高效率的校园共享单车

服务。同样出现了许多人为恶意破坏现象，直播扔共享单车，单车私用，上锁，骑进小区

等等，同样，ofo采取老式机械锁，只需要记住车牌号，用一次密码就可以一直骑，这让

许多人钻了空子，出现了许多“羊毛党”，网上出现了许多“ofo单车密码共享”群，免

费或者给三毛钱就给你密码等等。Ofo共享单车面对的问题十分严重，亟待解决。

3．本课题主要文献

[1]吴健安.市场营销学（第三版）[M].北京：高等教育出版社，2007。

[2]符国群.《消费者行为学》（第二版）[M].武汉：武汉大学出版社，2004年。

[3]赵相忠.《市场调查与预测》[M].重庆：重庆大学出版社，2004年。

[4]《ofo小黄车机械锁漏洞：记住密码可无限次免费骑车》

[5]《共享单车纵容漏洞：照妖镜有你一半》来源:光明网作者:光明网评论员

三、研究方案

1.项目研究目标、内容和拟解决的关键问题

项目研究目标：对ofo共享单车营销现状进行总体分析和研究，了解ofo共享单车

的营销方法和策略，发现其中的问题和不足，总结应对措施和方法，制定新的有效的营销

战略，提高ofo共享单车的国内外知名度，开发ofo共享单车的产品的市场潜力，提高其

市场竞争力。

项目研究内容：

①通过实地调查、文献调查及网络调查，了解铜ofo共享单车产品销售点的区域分布、

产业发展、生产经营特征及市场营销现状。

运用SWOT模型分析法，从产业、企业内外环境出发，系统总结ofo共享单车企业产品

产品营销方面的优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机遇（opportunities）和

挑战（threats）。分析ofo共享单车产品现有的营销组合，分别从产品、价格、渠道、

促销四个重要方面来解构产品营销工具的运用情况。

②通过对营销环境系统总结，构建ofo共享单车的营销战略。

主要包括规划投