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国际贸易三种常见收付方式的风险分析

国际贸易支付就是国际货物买卖货款的收付。它直接关系到买卖双方的切身利益，直接影响

买卖双方的资金周转和融通，以及各种费用负担。在交易的过程中，买卖双方应当尽量选择

对收付双方都较为公平合理的支付工具和收付方式。

（一）三种收付方式简介

在目前的国际贸易结算方式中，最基本的有三种：汇款、托收、信用证。另外，还有一些延

伸的结算方式，如银行保函、备用信用证等。在实务中，现在还出现了一些比较新的结算方

法，如电汇中加入第三方（船方）来控制风险。

汇付（Remittance），是指汇款人（债务人）主动将款项交给银行，委托其使用某种结算工

具，通过其在国外的分支行或代理行，将款项付给国外收款人的一种结算方。其分为：电汇

（T/T），票汇（D/D），信汇（M/T），其中电汇使用较其余两种普遍。

托收（Collection），是指由债权人（出口商）开立汇票，委托银行通过其海外分支行或代理

行，向国外债务人（进口商）收取货款或劳务价值的一种结算方式。在国际贸易托收方式下

大多采用跟单托收，跟单托收根据交单条件的不同，可以分为付款交单（D/P远期，D/P即

期），承兑交单（D/A）。

33/a．信用证（L/C），信用证支付方式是近年来国际贸易中最常见、最主要的支付方式。

信用证（L/C）是开证行根据买方（开证申请人）的请求，开给卖方的一种保证承担支付货

款的书面凭证。

（二）结合案例分析常用支付方式下的风险

1．汇付。汇付的缺点是风险大，资金负担不平衡。因为以汇付方式结算，可以是货到付款，

也可以是预付货款。预付货款的结算方式有利于出口商，对进口商不利，对于出口商来说，

就资金而言，货物运出前已得到一笔货款或称之为无息贷款，出口商可以先收款后购货出运，

主动权在出口商的手中，就风险而言，一方面，预付货款的支付对于进口商日后可能出现的

违约行为起到了一定的制约作用；另一方面，一旦进口商违约，出口商预付货款抵扣部分货

款及费用，减少其损失。因此，汇款方式结算，资金负担和风险承担在买卖双方之间不均衡。

结算的风险（如货物运出后能否顺利收回货款以及货款付出后能否顺利地收到货物）和资金

压力由一方完全承担，另一方则相对有利。

案例一：后付方式对卖家的风险

某公司2000年向美国MAYWELL公司出口工艺品。该公司以前曾多次与其交往关系不错，

但没有成交。第一笔成交客户坚持要以T/T付款，称这样节约费用对双方有利。考虑双方长

时间交往，还算了解就答应了客户的要求。在装完货收到B/L后即FAX给客户。客人很快

将货款USD11，000汇给我方。第一单非常顺利。一个月后客户返单，并再次要求T/T付款，

我方同意，三个月内连续4次返单总值FOBDALIANUSD44，000，目的港为墨西哥。但由

于我方疏忽在出发后既没有及时追要货款，更没有采取任何措施.使客户在没有正本B/L的

情况下从船公司轻松提货。待4票货全部出运后再向客户索款已为时过晚，客户均以各种

理由拖延，一会儿说资金紧张;一会儿说负责人不在;一会儿说马上付款;半年后客户人去楼

空，传真、E-MAIL不通，4万多美元如石沉大海，白白损失。

案例分析：再此案例中，卖方在不完全了解卖方的信用状况下，轻信对方，采用电汇（T/T）

且后付的方式，最终买家拖延甚至拒付货款，而导致卖家的损失。

2.托收。使用托收方式时，对于出口方来说，承担了较大的风险。在D/P条件下，代D/P远

期业务最大的风险在于有些国家的银行有将D/P远期等同于D/A处理习惯。在D/A条件下，

由于承兑交单是进口人只要在汇票上承兑之后，即可取得货运单据，凭以提取货物。也就是

说，出口人已交出了物权凭证，其收款的保障依赖进口人的信用，一旦进口人到期不付款，

出口人便会遭到货物与货款全部落空的损失。因此，出口人对接受这种方式，一般采用很慎

重的态度。

案例二:D/P方式下的惯例风险

X月X日,国内A公司同南美客商B公司签订合同,由A公司向B公司出口货物一批,双方商

定采用跟单托收结算方式了结贸易项下款项的结算.A公司的托收行是Aa银行,南美代收行

是Bb银行,具体付款方式是D/P90天.但是到了规定的付款日,对方毫无付款的动静.更有甚

者,全部单据已由B公司承兑汇票后,由代收行Bb银行放单给B公司.于是A公司在Aa银行的

配合下,聘请了当地较有声望的律师对代收行Bb银行将D/P远期作为D/A方式承兑放单的

责任向法院提出起诉.当地法院以