医药代表销售拜访技巧培训_2.pptVIP

医药代表的銷售拜访培訓

;◆做为一名销售人员最需要什么？;◆做为一名刚入行的医药代表最需要什么？;大纲;

医药代表的基本工作

医院信息的积累

访前准备

;信息积累的内容;医院基础信息;医院内部地理;找到关键客户;请记住......;评估自己;覆盖不同科室;请记住......;了解进药程序;了解进药程序;购药程序;信息的积累是取得销售成功的

最关键因素之一;拜访前的准备;

销售技巧的六步循环

开场白——设定目标

探询/聆听——寻找需求

介绍产品——特性利益转换

处理异议——把握机会

加强印象——强调共鸣

主动成交——摘取果实

;专业销售技巧;拜访的全过程;拜访--开场白;拜访1--开场白;拜访1--开场白;拜访1--开场白;拜访1--开场白;拜访1--开场白;拜访2--探询;拜访2--探询;拜访2--探询;拜访2--探询;拜访2--探询;拜访2--探询;拜访2--探询;拜访2--探询;拜访2--聆听;拜访2--聆听;拜访2--聆听;拜访3--产品介绍;拜访3--产品介绍;拜访3--产品介绍;拜访3--产品介绍;拜访3--产品介绍;有影响力的销售原则;有影响力的销售原则;特性FEATURE

产品能带来利益的特点

利益BENEFIT

对病人和医生能解决问题的