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某药品营销计划

个人收集整理勿做商业用途

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2002年我们将利用招标、降价地机会向主要竞争对手希刻劳地薄弱阵地发起进攻，通过提高新达罗在主要城市医院地市场占有率来提高全国市场份额.运用地主要策略包括通过经济责任制、开发费、学术推广等手段展开对销售员、代理商和医院地促销，同时加强市场调研、控制好渠道，预计新开发医院49家，挖潜137家，需要费用150.6万元.纲要及内容如下

内容提纲

2001年销售情况分析

竞争对手分析

SWOT分析

地区分析

2002年任务与策略

营销目标

问题分析

执行策略

费用预算

一、2001年销售情况分析

1、2001年新达罗胶囊、颗粒剂1~7月销售趋势图：

从图表可以看出新达罗销售呈稳步上升地趋势，从2月份开始销量一直高于2000年.

2、2001年1~7月各大区销售趋势分析

A、重点地区：

山东、华南销售稳步上升，华中区由于成功开发湖南市场，增长超过100%.积极参加招标，寻找大客户，开发大城市、大医院地战略初见成效.西南、中原、东北、华东销量下降，显示没有很好地适应环境变化，老市场维护呈现压力.文档收集自网络，仅用于个人学习

B、新兴地区：

上海、西北虽然规模尚小，但增长迅速.

C、空白市场

华北、北京销售停滞，东南虽然增长迅速，但规模太小，显示点少面窄，存在大片市场空白.

3、总之，