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口腔门诊营销方案

在门诊经营管理过程中，我们常常遇到这样的事情，利润一天天的往下滑，而又

找不到问题出在什么地方？就象看病一样,患者只知道浑身不舒服，但又不知到

是什么病造成的，这时，我们就有必要整理一下思路,认真查一查门诊管理经营

过程中存在的现实问题了。

营销是门诊经营管理的三大核心内容之一（技术，管理，营销)，相对于技

术和管理，营销是在短时间内比较容易突破的环节,对照下面的问题，我们就可

以大致判断得出自己的门诊是否存在营销问题了.

1:目前您的门诊所开展的治疗项目是否在本地区有相对的技术优势?是否符

合人无我有，人有我优，人有我“精的原则?做任何营销活动都必须有自己的优

势，无论您为社会提供什么样的服务都是如此，口腔门诊也不例外，在开展的治

疗项目设置时要清楚这一点，认真找一找自己在修复，治疗，正畸,口外等治疗

项目中，相对于竞争对手有哪些技术优势，最好有绝对的优势项目,这是治疗项

目定位问题.

2：您的门诊收费价格是如何定位的？价格是竞争过程中常用的核心手段，

您是否制定了有效的价格竞争策略？有没有定位?在成本控制方面是否有相应的

管理措施？高价居奇是一种策略，低价促销是摆脱困难处境的有效手段和急救措

施，特别是处在生存边缘的时期,具体如何使用价格策略要考虑门诊的经营状况，