2024《斐乐运动品牌S地区营销策略问题及完善对策研究》7900字.docx

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斐乐运动品牌S地区营销策略问题及完善对策研究

摘要

随着当前我国特色社会主义市场经济快速健康发展，大家对拥有一个健康的身体和对生活工作方式已经有不一样的生活追求。体育运动用品的市场需求日益增大,运动装备品牌体育产品已经成为当今人们进行运动或者休闲时，常常使用的运动装备产品配置。为了能够有好的有效适应日益变化的国际市场竞争环境,提升斐乐的国际市场综合竞争力,制定适合长沙斐乐市场营销推广策略非常有必要。

本文以斐乐长沙地区为主要研究对象,通过其市场现状分析,发现其营销存在营销渠道过窄、目标市场选择不集中、市场定位不清晰、促销手段单一的问题,产生这些问题的主要原因是斐乐进驻长沙市场时,并未深入地掌握了长沙地区消费者的组成部分等方面的情况。针对长沙目前斐乐市场存在的一些问题,为其做出了斐乐市场营销管理策略的整体优化解决方案,具体市场优化实施方案建议如下:发展多渠道营销策略,主要是发展线上,把目标市场集中在中高端消费群体身上,通过分析目标客户的需求和特点,找准客户的定位,还可以结合中国的传统节日来达到促销目的，通过上述分析最后发现其问题并提出了对策。

关键词运动品牌长沙斐乐体育用品营销策略

目录

TOC\o1-1\h\u99641绪论 1

265492文献综述 1

288813斐乐简介及长沙地区营销现状分析 2

92223.1斐乐简介 2

183893.2斐乐长沙地区营销现状分析 2

2863.2.1斐乐长沙地区产品现状 2

211033.2.2斐乐长沙地区价格现状 3

318813.2.3斐乐长沙地区渠道现状 3

190113.2.4斐乐长沙地区促销现状 3

83244斐乐长沙地区营销策略存在的问题分析 3

167914.1营销渠道过窄 4

161384.2目标市场选择不集中 4

56584.3市场定位不清晰 4

36854.4促销手段过于单一 5

107565斐乐在长沙地区品牌营销策略的建议 5

48215.1发展多渠道营销，主要发展网络营销 5

25025.2目标市场集中在中高端消费群体 6

90775.3通过分析客户的需求和特点，找准客户的定位 6

253015.4主要通过针对国内的传统节日限时促销 7

10144结论 8

29862参考文献 11

1绪论

随着近年全球运动体育产业发展国家扶持政策加大扶持资金红利不断充分释放,体育运动健身用品消费市场已经作为支撑我国人民大众生活消费品和体育产业的重要经济结构部分组成的一部分,增长将永远得以稳定持续。随着一系列对关于我国大众体育产业及健身休闲运动赛事的，产业发展规划指导方针政策实施意见陆续出台，我国国内小型大众体育消费者对体育和运动休闲赛事健身运动休闲用品消费诉求也在不断深化出现长期性和爆发式的持续快速增长,作为当前我国大众体育产业重要子集和支柱行业之一的国内大型大众体育运动休闲用品生产零售服务行业亦因此已经开始迅速迎来一场急剧性的转型裂变。

由此可见,我国青年体育运动用品零售行业今年整体呈现强势平稳复苏,重回经济快速增长的大通道。利好消息政策事件频出,体育运动用品零售行业全新长期发展战略平台期已基本完全形成。中国经济新增长常态下的大拐点即将出现,体育运动用品业务将逆势快速成长。体育运动用品业连续实现全年两位数高速增长,展现了我国作为新兴经济增长动力的特点,同时也充分表明我国体育产业市场拥有巨大的发展潜力。

其研究意义有三个:第一,增强长沙斐乐品牌的竞争力,使得斐乐企业能够长期盈利。第二,帮助长沙运动斐乐商城客户顺应当前关于全球体育运动场和体育娱乐行业以及电子邮件商务的快速发展的新潮流。第三,使得国内学术界对中国体育行业相关品牌在互联网时代影响下的营销策略有更深入的研究。

2文献综述

经查阅文献，未见国外学者对斐乐营销策略做过相关研究。

国内方面，王静(2009）在安踏收购斐乐挺进高端的跳板一文中，首先刨析安踏集团对斐乐收购的之后的战略布局，希望通过收购斐乐来丰富自己的产品线，和开拓安踏的高端市场，还结合讨论收购斐乐的利与弊。

张伊伊（2020）在安踏体育并购斐乐的短期绩效研究一文中，以安踏体育作为研究对象，分析了并购斐乐的动因是为了填补市场空白，并做了市场调查来研究收购斐乐对安踏带来的短期绩效，对中国体育为了的并购之旅起到了启示的作用。

对于斐乐营销策略的研究，国内学者也很少触及。

3斐乐简介及长沙地区营销现状分析

3.1斐乐简介

斐