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花果山项目市场研究和项目战略定位

2006年1月

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花果山项目市场研究和项目战略定位

目录

1.前言

1.1项目的背景资料1.2地块区域划分

1.3工作目标

2(楚雄市城市概况

2.1自然概况

2.2人口状况

3.楚雄市社会经济状况3.1经济状况

4.市场调查分析

4.1目标客户群的界定及分析

4.1.1目标客户群的界定4.2目标客户构成特征4.2.1职业构成

4.2.2收入阶层

4.2.3性别、年龄段分布4.2.4文化程度

4.2.5家庭状况

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花果山项目市场研究和项目战略定位

4.2.6生活区域分布情况

4.3综合因素分析

4.3.1综合客户的年龄、职业、收入状况对购买意向分析

4.3.2目标客户群分析

4.4目标客户的购买心理分析

4.4.1区域环境影响

4.4.2小区内环境影响

4.4.3对项目产品的要求

4.4.3.1选择房屋的类型

4.4.3.2房屋室内设计

4.4.3.3消费用途

4.4.3.4客户购房对房屋的工程进度的要求4.4.3.5购房价格承受力

4.4.4目标客户购房选择因素

4.4.5目标客户界定及分析总结

4.5项目所在区域住宅市场现状及发展趋势分析

4.5.1项目所在区域及周边住宅市场分析4.5.2区域的潜在客户分析

4.6区域的竞争力分析

5.区位条件对项目的影响及开发条件分析5.1区位条件分析

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花果山项目市场研究和项目战略定位

5.1.1项目与城市新发展区域的关系

5.1.2项目的区位特征

5.1.3项目开发条件分析

5.1.4项目所在地周边城市建设及市政配套状况

6.市场研究

6.1楚雄住宅市场发展的现状与长远规划图6.1.1房地产业现状

6.1.2房地产投资现状

6.1.3住宅市场的宏观特征

6.2项目地块周边文化设施现状及分析6.2.1项目周边文化设施现状调查

6.2.2结果综述

6.3对项目地块周边商业服务设施现状分析6.3.1对项目地块周边商业服务设施现状调查6.3.2项目地块周边商业服务设施现状图示6.3.3结果综述

6.4主要竞争对手分析

6.4.1现有竞争对手分析

6.4.2潜在竞争对手分析

7.项目定位

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花果山项目市场研究和项目战略定位

7.1项目SWOT分析

7.1.1(STRENGTH――项目优势分析)7.1.2(WEAKNESS――项目劣势分析)7.1.3(OPPORTUNITY――项目市场机会分析)

7.1.4(THREAT――项目市场威胁分析)7.2项目发展定位

7.2.1小区命名

7.2.2项目目标客户群定位

7.2.3项目产品定位

7.2.3.1项目功能定位

7.3基本定价策略

7.4项目财务分析

8(项目定位

9(规划设计建议

10、价格设定

11、媒体调查

11.1媒体调查

11.2媒体选择的初步建议

12项目开发及推广建议

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花果山项目市场研究和项目战略定位

1(前言

1、前言

1(1项目的背景资料

2006年1月楚雄州汇东房地产开发有限公司拟开始启动“花果山项目开发，该项目占地292.54亩。项目的开发和建设是楚雄州汇东房地产开发有限公司具有战略意义的重要举措。一方面:由于项目所处区域自然环境的优越性，地处楚雄闻名的花果山片区，并处于城市的教育、旅游区域。故“汇东?翌景苑”(暂定名)项目的开发具有较好的地利因素，可望塑造成楚雄市房地产住宅行业中的真正意义上的高品质楼盘。另一方面:作为楚雄州汇东房地产开发有限公司第一个开发项目，该项目直接关系着公司品牌的树立。项目运做成功形成的良好“口碑效应”，无疑将是汇东地产一笔宝贵的无形资产～1.2地块区域划分:

花果山片区和果园新路两部分。

花果山片区:位于楚雄市东南片区，可用于开发的土地194.11亩，今后两、三年城市发展的重心区域。地块东接楚双路约500米，南临“城市花园”，西与警校和农校相邻，北距城区30米宽的道路538米。

果园路片区:土地面积98.43亩，分布在通往花果山片区主入口道路两侧。道路宽24米，自花果山片区到市区东新路538米。地块沿街道两侧进深20-40米不等，呈窄长坡地自北向南延展。

1(3工作目标

本期报告的目标是通过对楚雄市住宅和商业市场方方面面的调查，透悉楚雄的房地产的现状;通过对本项目的目标客户调查、所处

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花果山项目市场研究和项目战略定位的社区条件、市场环境以及开发条件进行详细的调查研究，给予项目准确