从合作博弈角度看供应链竞争合作机制.pdf

从合作博弈角度看供应链竞争合作机制

[摘要]20世纪90年代以来，由于市场竞争日益激烈，用户

需求的不确定性和个性化增加以及产品寿命周期缩短，供应链管理已

成为学术界研究的一个重要领域并为企业界所关注。本文将立足于合

作博弈的角度，围绕供应链网络节点企业之间的策略选择与互动，对

企业之间合作与非合作的进行实证研究。对此进行一些浅薄的讨论与

分析。

[];;

关键词供应链合作竞争合作博弈

1.引言

为了在复杂多变的经济环境中保持和提高竞争优势，供应商、

制造商以及经销商这三大供应链企业纷纷改变企业发展战略，由传统

的企业关系转型为战略合作关系，以谋求企业在财务状况、产品质

量、交货期、用户满意度等方面的明显改善和提高，最终实现企业的

双赢局面。但是，这种合作竞争机制是一把双刃剑，尤其是当供应链

企业缺乏有效的协调与合作时，不但不能改善和提高企业的竞争能

力，反而会造成两败俱伤的后果。因此，对供应链企业间的合作竞

争关系的研究显得尤为重要。

2.供应链竞争合作机制的合作机制内涵

2.1供应链企业合作竞争机制的含义

从字面意思来看，“竞争合作”(一下简称为竞合)可以直接

理解为在竞争中谋求合作，在合作中开展竞争。这一词语最早源于上

世纪90年代的竞争合作理论。耶鲁大学管理学教授拜瑞?内勒巴

夫(BarryJ.Nalebuff)和哈佛大学企业管理学教授亚当?布兰登勃

格(AdamM.Brandenburger)在他们的代表作《合作竞争》一书

中指出，企业经营活动作为一种可以实现双赢的特殊博弈，必须坚持

以公平合理的合作竞争关系为重点，将职员、顾客、合作伙伴和竞争

对手有机联系在一起，以获取竞争优势。

2.2供应链企业竞合机制的理论基础对于供应链企业而言，企业

对竞合的运用其实是一种合作博弈行为。相对于传统的企业供应链管

理，这种企业发展战略以牺牲整体利益最大化为代价，使供应链上的

各企业都能获得比非合作博弈策略下更多的收益，从而进一步巩固其

在市场中的地位。而传统的企业供应链管理策略过分追求企业自身利

益最大化，忽略了合作伙伴的整体利益，容易导致一荣俱荣，一损俱

损的局面。这就是未来企业供应链管理战略中合作博弈必将取代非合

作博弈的根本原因之一。

2.3竞合给企业带来的机遇和挑战竞合使得“竞争”和“合作”

这两个原本相互矛盾的词语有机和谐地统一在一起。供应链企业之间

的相互合作使得产品的生产效率大大提升，而生产成本则大幅度下

降。这不仅为企业的盈利提供了更大的上升空间，而且使得企业在同

行业中的竞争力迅速增加。

然而，竞合位企业的发展带来全新机遇的同时，也给企业带去

了更大的挑战。主要表现在以下几个方面：

一、合作企业的相互信任问题。这是竞争走向竞合的最重要也

是最关键的问题。合作的性质决定了企业之间必须相互信任、共谋发

展。因此，建立和健全完整有效的合作信任机制以消除企业间的不稳

定因素并增强信任感是企业实施竞合战略的重要前提。

二、合作企业的信息共享问题。企业间信息的不对称问题也是

影响企业合作的重要因素之一。出于追逐企业最大利益的目的，企业

不可能将所有的信息完整披露给所有相关合作企业。这种做法在一定

程度上确实能够保证企业的竞争优势，但与此同时它也严重影响着企

业间的相互合作关系。

三、市场的多变性问题。一般来说，实力相当的企业之间更加

容易建立合作关系，但是由于企业的实力容易受到市场多变性的影

响，那些实力渐强的企业往往会试图打破当前的合作格局从而建立更

有利于自己的合作关系，而实力减弱的企业则容易因无法满足合作条

件而单方面出局。从这个角度来看市场的多变性对企业竞合关系的影

响不容忽视。

2.4供应链企业的竞合战略

企业通过与供应链上的企业结成联盟关系，可以在管理层面上

减少交货时间，提高货源质量，降低采购成本，从到

达到互惠互利，合作双赢的目的。供应链竞合战略正是以此

为目标，结合市场实际情况，以客户需求为导向，将客户、

供应商、研发中心、制造商、经销商和服务商等合作伙伴联

结成一个完整的网链结构，形成一个极具竞争力的战略联

盟。为了最大程