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服装网店策划书

服装网店策划书1

一、市场分析

1、网店服装行业分析

近几年中国服装业有着较大的进展，服装业的进展大大推动了

中国国民经济的进展。女装饰服饰销售的主力，女装经营者品牌经营

的理念越来越强。如今的网络购物这块服装行业的市场份额居大，淘

宝网销售服装的网店是与日俱增。所以想要从众多的店家里脱颖而出

只能依靠商品的质量、优质的服务和宣扬的力度。必需要有自己的特

色创新，人无我有，人有我优，标新立异，彰显独特，突出特色。

2、网络购物群体分析

网上购物的消费者群体都集中在10到30岁的年龄段的年轻人，

这些人都是比较追求潮流跟前卫的那部分群体，并且都是些中低端的

消费群体，她们选择网络购物的理由是由于网上的东西比较廉价，并

且便利快捷，选择的范围更广。

3、竞争对手：911M日韩风服饰

地址：xxx

二、网店定位

网店名称：傻兔子807馨衣女装店

经营模式：集体经营

主营商品：时尚女装

顾客群：18岁—30岁的女性

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地址：xxx

三、市场定位

1、消费者定位

消费者定位即正确找出产品的使用者或购置者。而我们服装销

售网店，将目标市场集中在年轻女性，并明确他们的年龄、爱好爱好、

学问层次、专业特长和心理进展上等。

2、产品策略

衣服对于每个人来说是不行获缺的物品，每个人的要求不一样，

有喜爱突出自我的、有喜爱舒适的、有喜爱时尚的、有喜爱简约

的………现淘宝也特别人性化。由前面我们的消费群体定位，所以我

们的商品也因定位于价廉物美，这样也大大的为他们供应了便利，他

们才会认同你，才会接受你。

3、价格定位

价格是消费者购置商品时考虑的最重要因素之一。商品价格普

遍低廉是网络购物具有强大生命力的重要缘由之一。网店推出低价策

略吸引顾客，给顾客一种物美价廉的印象。

4、渠道策略

B2C网上销售模式。

5、促销策略

①网上折价促销

②网上赠品促销

③积分促销

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④季节折扣：在季度与季度的过渡期间，可按肯定的折扣大力

销售快过季的服饰，可配送肯定的小饰品一起折扣销售。

⑤数量折扣：指按购置数量的多少，分别赐予不同的折扣，购

置数量愈多，折扣愈大。

四、网站建设

1、修饰商品

①美丽的珍宝描述，对页面美观与否有特别剧烈的感知。做到

条理分明，重点突出，或许没有太多颜色，但是阅读便利，令人感觉

舒适；

②我们做珍宝描述的时候，只用一到三种颜色，字体选择是最

适合阅读的宋体，标题字体用颜色来突出，描述比较琐碎的时候，使

用表格来来规范，以便买家更好地阅读；

③除了美观上的内容，还需要想想珍宝描述的