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采购谈判技巧学习心得体会

采购谈判技巧学习心得一

2016.11.25日至26日，天海集团在六楼培训中心进行为期两天

的采购成本控制与谈判技巧及战略采购的培训，来自集团及分公司

采购系统的相关人员参加了培训，本次培训旨在让大家撑握更多的

谈判技巧，如何更好的控制采购成本及库存，并了解天海集团的战

略采购的方法管理。

本次课程分两天两个方面进行，首先是来自上海大知的王大勇老

师讲解采购成本控制与谈判技巧，王老师是资深采购与供应链管理

专家，中国物流学会常务理事，中国物流与采购联合会采购专家，

采购委首席顾问，美国供应管理协会CPSM认证主讲培训师，英国皇

家采购学会CIPS认证讲师，加拿大采购管理学会PMAC首席培训师，

年度《中国采购发展报告》副主编，企业能力辅导ACP模式发起人。

本次培训主要从以下方面进行了讲解：1、采购管理的演变与发展，

2、基于战略思想的采购谈判，3、采购枝术与采购管理，4、采购成

本管理与控制。授课中，王老师根据培训内容进行案例分析，并分

组讨论，让大家积极参与其中，共享经验，并答疑解惑，使大家更

好的理解并撑握培训内容。

培训过程中,王老师重点讲解了采购成本的控制,从生产性材料、

设备、备品备件三方面入手,让学员们分组讨论并制定方案，然后王

老师对每组制定的成本控制方案进行详细讲解,针对方案中的不足及

错误进行补充及纠正,并提出自己独到的更深的见解,使我们更多地

掌握了成本控制的方法,也认识到成本控制永无止境,改善空间无限。

通过谈判技巧的培训，我认为谈判中我们需要不断加强和改善信

息的采集和准备，正所谓“知己知彼，百战不殆”，商场战场都是

如此。如果我们能在谈判前对谈判对手做足够的了解，分析对手的

可能对策，通过制定多种谈判方案，那么就有可能在谈判与我方不

利的情况下反败为胜。另外，谈判场景的安排也会对谈判双方起到

一定影响，这就要求我们善于利用客观条件，尽力使有利的场景为

我所用。同时老师也提到了公司实力在谈判中的的关键作用，一定

程度上也决定了谈判的结果。

库存在我的认识中应该取决于订单及预测,通过培训也让我认识

到,库存的经济订购批量以及计算方法也是控制库存的关键，对于以

后采购订单起订量的设置有很大指导性作用，进而可以控制库存周

转率及周转期，对我们降低库存资金占用有很大意义。

最后是天海集团采购总监郭总与大家讲解战略采购，采购战略分

为战略型、瓶颈型、利用型和次要型，针对战略中的内容逐一分析，

郭总结合天海实际状况，理论联系实际，讲课生动有趣，课堂气氛

十分活跃，还分别与大家交流探讨实际应用中的问题，使大家受益

匪浅，也为我们以后的工作指定了方向。

通过本次培训，不仅提高了学员的谈判技巧，而且撑握了采购成

本的控制及战略采购的方法及库存的管理控制，更让大家意识到无

论采购成本及库存，我们都有很大改善空间，培训结束后学员们会

将所学理论知识运用到实践当中，为天海创造更大的价值!

采购谈判技巧学习心得二

2015年8月28-29日有幸参加公司安排的“如何降低采购成本

及谈判技巧”课程。让久未上课的我可以有机会像学生一样吸取知

识，提升自己。整个培训在有着超低笑点(隔三五分钟会自然发出小

哈哈笑声)，经典话语(嘿嘿。。。你懂的。。。嘿嘿)的史老师通过

分享他的丰富阅历，用精彩案例让大家共同探讨，将采购中原本复

杂而模糊的理念，清晰地展现出来;也让我更加真切地感受到，培训

并不是泛泛而谈，而是取精华，荟重点，来源于工作，又回归到工

作中来。两天下来，我受益匪浅。

在如今企业面临激烈竞争，产品生产周期越来越短，消费者需求

越来越多样化，以及产品技术层次不断提升的压低，采购占平均销

售额渐渐增加的趋势下，降低采购成本变得更加重要!“成本”永远

是采购人员心中的痛，无时无刻不在面临成本的压力。其实我觉得

“成本”同时也是公司老板心里“永远的痛”，一个公司要想创造

更大的利润，成本控制必须在全司提倡。

在今天采购已不是以前大家所认为的采购，不再是单纯的采与购!

降低成本也更不是单纯的杀价!老师说到“纯价格商谈已到极限，降

低采购成本必须彻底改变采购的心态。”他给我们说了标准的几种

方式：VA/VE、标准化、目标成本法、杠杆采购、联合采购、集中采

购、自制或外购、谈判、供应商早期参与、价格与成本分析等。在

谜底上班已有三年，负责辅料开发，在如今设计，采购，售后成本

比例是1：10：1000的情况下，开发