新产品推广计划书.pdf

新产品推广计划书

新产品导入计划书

新产品推广大纲（一）

一、推广目的

1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品终极目标的功能、

效果，缩短新产品推广期三十天的时间厚度，尽快进入成长期，创造

效益。

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成著名品牌

品牌忠诚者。

3、提高品牌知名度和诚信度。

4、提高现场售点的产品的市场占有率。

5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提

升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为桃花岛生态本土市场矿泉水推广提供科学

的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查开始实施情况表

调查内容1、管理层深度访谈。

2、市场推广人员小组座谈或问卷调查。

3、渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政

策。

4、终端调查：饮料销售终端矿泉水类型及特点，终端形象、终

端陈列、终端导购、终端促销活动等。

5、经销商调查：经销商基本情况、全权品牌数量及销售情况、

对当地纯净水市场的认识、是否有经销新品牌有否的计划等。

6、消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买

的主要因素等调查深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资

料等

调查地点********区域。

三、产品策略

1、产品定位：品牌定位于中高档系列。

2、价格策略

（1）利用专卖、加盟保持随意用户定价价格统一，利于技术实

力的建设。

（2）容许经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，

提高海外市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌零售价格之间。

四、产品推广

1、广告方面

本公司目前针对桃花岛生态矿泉水推出生态系统的广告，主要强

调产品特性、实用价值及品牌和消费者所能得到的利益。

电视广告以县级市市属台和县级台为主；报纸广告主要是为招商

和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司

生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度好感和激发购买兴趣。

（2）提升企业及品牌形象。

2、促销

在成功进行节假日或周末进行减价活动，活动采取多种形式，达

到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。

3、事件营销

（1）鼎力支持有重大影响的活动。

（2）为相关群体免费桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排。

1、上市时间：*****

2、上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。

五、终端策略

1、将部分优势终端完工，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响

力。

2、强化终端形象建设，提高终端销售力。

3、提高终端产品导购人员执行力。

六、服务策略

1、开通服务热线，妥善处理客户投诉风险问题。

2、建立客户档案

3、询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。

4、重视售前和售中才服务工作，提高顾客成交率。

七、相关部门职责

1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2、市场部：主要负责市调、营销策划和广告管理等工作。

3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意

见的收集。

4、物流部：主要掌理零配件的采购、产品的配送。

5、客服部：主要负责客户关于产品方面的咨询、产品售后服务

工作。

八、工作进度安排

对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。

桃花岛生态矿泉水推广工作牛奶时间安排。

新产品推广第二份（二）

一、背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还规范不是非常完善，

在产品的品牌号召力还不高。

行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价

格要求更加苛刻，客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建

通