服务个险客新人育成衔接训练课程汇版单元促成签单.pptxVIP

个险客经衔接训练课程;讲师介绍;课程目标;1;1;促成定义;促成时机;促成的方法;1;促成的方法;金句训练;金句训练;金句训练;金句训练;金句训练;;拒绝处理的方法;拒绝过程中的注意事项;问题一：我已经买过了。;问题二：还是社保好。;问题三：保险理赔太麻烦。;问题四：你们以前的收益太低，我不会考虑你们公司;问题五：过些日子再说吧。;问题六：我要和家人商量一下。;成功销售

至少需要3次促成;1;演练内容：促成和拒绝金句训练。

达成目标：人人掌握三种促成和拒绝处理的金句，熟背金句。

演练时间：30分钟

演练形式：

采用鱼缸式

讲师针对演练情况逐一进行点评。;通关要求;