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销售人员年度工作计划和目标

销售人员年度工作计划和目标【1】

手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动

的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重

要的一件事性。在2021年下半年的工作当中，我要做如下计划，来指导我的工

作：

一、降价促销

降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可

以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。

但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，

降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价

差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生

疑虑。

二、送赠品或者抽奖

在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加店铺举办的抽奖活动，赢取奖

品。

三、特价机供应

就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到

吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方

式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三

是帮助销售完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时