厦门市美亚柏科信息股份有限公司投资者关系活动记录表.doc

证券代码：300188证券简称：美亚柏科

厦门市美亚柏科信息股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2016-05-02

投资者关系活动类别

√特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

√现场参观

□其他：

参与单位名称及人员姓名

中信证券杨泽原；华美国际投资林敏强、陈涛；安信证券陈宁玉；润晖投资刘京；齐鲁资管杜厚良；华融证券牟欣，共7人。

时间

2016年05月11日上午10:00-12:00

地点

厦门市软件园二期观日路12号美亚柏科大厦

上市公司接待人员姓名

董事会秘书李滢雪、证券事务专员姚惠娟

投资者关系活动主要内容介绍

一、公司参观

参观公司超级计算中心（云计算中心）、产品体验区、大搜索实验室、2020大数据实验室。

二、座谈交流

美亚的产品由最早的取证拓展到比较全面的范围，现在的产品跟现在的收入的对应关系？

回复：随着公司产品、服务项目的不断发展，公司原来提出的“两大产品、两大服务”的架构已经无法准确涵盖公司现有业务内容，因此，公司去年下半年重新对主要产品和服务内容进行梳理，提出了“四大产品、四大服务”的新的产品体系。由于开票及财务核算相应类别的调整需要逐步过渡，因此，暂时还没办法完全按照新的类别列示。我们会逐步完成过渡并按新的类别进行核算和列示。

公司原有核心业务横向、纵向拓展的进展和规划？

回复：纵向拓展方面，地市一级已经基本全覆盖了，区县目前覆盖率大概有1/3。横向方面，公安其他警种、工商、海关、证监、检察院等行业拓展效果比较明显，原来来自公安行业的收入占公司总收入的比例约90%，现在占比50%左右。

产品提供给检察、公安的产品是一样的吗？

回复：每个行业用户需求会有侧重，产品功能会有所不同。

是否每个市、县的公安都有电子数据取证产品的需求？

回复：公安也分好多警种，不同警种对电子数据的取证需求不一样。在网安、刑侦领域，公司电子数据取证产品已经拓展至区县一级。

电子数据取证的竞争对手？

回复：国外厂商主要有GuidanceSoftware、Cellebrite、X-ways、Oxygen等企业，国内竞争厂商主要有北京瑞源文德、上海盘石、成都效率源等企业。上市公司目前只有我们一家。

公司业务营收在地域上有没有侧重点？

回复：公司业务范围覆盖全国各地，不同阶段侧重点有所不同，去年华东及华南地区占比相对较高，这主要取决于各地方的信息化程度和相关部门的建设进度。

电子数据取证行业空间和增速？

回复：国内电子数据取证市场正处于快速发展阶段，随着公安以外的其他司法机关、行政执法部门需求的逐步体现，市场空间还很大。此外，因为政府部门采购普遍采取预算制，所以行业整体增速也与相关部门预算有关。

公司无人机的技术都是自己研发的吗？

回复：也有与其他单位合作研发，公司研发团队主要围绕警用需求进行应用系统和飞控系统的研发。

9、一季度利润比较低主要是季节性的原因？

回复：对，按以往的经验来看，上半年跟下半年的收入占比约为3:7，主要收入体现在第四季度。

10、一季度股东大部分在减持，消息是否属实？

回复：有几个股东因个人资金需求进行了少量减持，关于董监高的所有减持信息建议上深交所网站“信息披露”-“监管信息公开”-“董监高及相关人员股份变动”栏目查阅，不要听信传言。

11、并购基金的存续年限？

回复：共3年，其中2年投入期，1年退出期。

12、并购基金由谁管理？

回复：美亚柏科跟前海梧桐并购投资基金管理有限公司共同成立一家管理公司“厦门市美亚梧桐投资管理公司”，公司持有49%股权。

13、并购基金主要投向？

回复：网络安全、大数据应用方面的优质标的。

14、公司的主营收入主要取决于政府的采购，未来市场化了，民用的产品收入会不会上升？

回复：过去，公司致力于为各级司法机关打击犯罪提供电子数据取证设备与大数据平台及网络信息安全解决方案。现在，公司正着力于将大数据技术和大搜索技术应用于为更多执法部门开展网络空间社会治理提供产品和服务。未来，公司将继续充分发挥技术及资源优势，借助互联网+大数据的力量，为更广大的社会公众提供便民服务。随着上述规划的逐步推进，公司业务收入结构也会相应发生变化。

15、大数据应用可以民用很广，公司有意向往这个方向拓展吗？

回复：这是未来公司业务发展的必然方向，但这也是一个逐步推进的过程，我们的多项服务业务就是朝这个方向推进的。

16、公司的哪块产品未来会增速快些？

回复：取证业务基础比较稳固，未来几