2024《河南S小型外贸公司营销策略研究》9100字.docx

河南S小型外贸公司营销策略研究

摘要

经济全球化的趋势深入发展，将使我国改革开放也向着更深程度的发展，为了满足全球各地市场的需求，各个企业也不断的完善自己的产品和各种服务。为了更好的拓展市场，使自己具有更大的市场竞争力，所以，就会面临着越来越剧烈的竞争。但是在这种竞争的大环境下，使用有效的营销手段是非常重要的，这是一个企业能够持续健康发展的基础。对于一个销售数码产品专业型小企业来说，河南四方实业有限公司怎么应对这种状况下的竞争和机遇，制定更适合自身发展的营销策略是尤为关键的。本文对河南四方实业有限公司发展所面临的环境和现状做出分析，并对于发展中存在的不足进行深入地分析，并从产品成本、产品组合、营销渠道、产品促销等方面明确提出相应的对策。这对于未来企业营销工作的开展具有重要的意义。

关键词：河南海普实业公司；PEST分析法；营销策略

目录TOC\o1-3\h\u

一、绪论 1

（一）课题研究背景及目的 1

（二）国内外研究现状 1

（三）课题研究方法 2

（四）论文构成及内容 2

二、相关理论基础 4

（一）营销策略 4

（二）PEST分析法 4

三、河南四方实业有限公司及现状 7

（一）河南四方实业有限公司简介 7

（二）河南四方实业有限公司现状 7

四、河南四方实业有限公司电子产品营销存在的问题 10

（一）产品定价受到产品成本局限 10

（二）产品组合有待优化 10

（三）营销渠道有待完善 11

（四）促销方式陈旧且促销成本较高 11

五、河南四方实业有限公司电子产品营销策略改进建议 12

（一）降低产品成本 12

（二）优化产品组合 12

（三）完善营销渠道 12

（四）创新促销方式及控制促销成本 13

结论 14

参考文献 16

一、绪论

（一）课题研究背景及目的

近几年来，世界经济的格局发生了较大的变化。就电子品牌来说，一些强势的品牌的涌现也对传统的格局进行了改变。电子产品领域还出现了一些大型的连锁网络体系，这对传统的渠道布局也造成了重大的挑战，新型的网络媒体传播方式让电子产品的销售产生了新的活力。对于这种新形势下，部分中小公司很多新产品的推广都面临一定的困难。在1990年代，经济全球化已经有了明显的迹象，交通运输的大环境也有了一定的变化。但是，经济全球化趋势向各地人口转移的趋势并没有发生明显的变化，发达国家的产业转移也导致发达国家内部很多人员丧失工作岗位。当然，也有部分政治团体希望通过贸易保护主义的屏障来保护自己的经济发展。在这种特殊的环境下，电子产品的产业链也面临一定的政治操控危机。欧洲、美洲、亚洲的电子产品都遭到了一定的负面影响。

河南四方实业有限公司的经营范围较为广阔，其中电子科技产品的销售在其整体业务占比中较大。本文将以河南四方实业有限公司电子科技产品经营现状进行分析，明确其营销环境中存在的问题，并从产品成本、产品组合、营销渠道、产品促销等多个方面对公司产品营销策略提出具体的改进建议。

（二）国内外研究现状

国外研究现状

国外的学者们对营销策略研究起步比较早，而且经过了这么多年的发展，很多学术性研究成果被市场营销理论学科形成，国外对市场营销这个领域的研究一直在推进，不少学者对市场营销策略进行了深入的研究，也形成了相对完善的研究体系。

在全球化的大背景下，企业与全球供应链紧紧相连。在此背景下，James（1999）提出了一个非常著名的企业生态学理论。这一理论认为，各个国家的企业是企业生态的基础，每一个企业都是不可或缺的一员。生产者、供应商、销售者、投资者、消费者等形成供应链，生产商品，销售商品，供人们生产生活使用。虽然在这个商业生态系统中，每个企业承担着不同的责任，但渐渐形成了共存共生的现象。现在它已经成为企业和宏观经济的载体，成为了商业生态系统正常运行的一道重要保障。这样才能使各国企业稳定发展，否则势必颠覆企业传统的营销模式。

国内研究现状

自上个世纪80年代,我国企业管理学界已经开始把大量的注意力集中到了企业市场营销的理论研究上,并且在90年代以理论研究与市场策略定性分析相结合为主。

赵永光（2015）根据电子产品网络营销的现状，分析并且研究了电子产品网络营销的不足之处，提出了一些解决方案，探讨了以电子产品网络营销策略为主要对象，并展望了网络营销的发展趋势。李刚（2019）从战略层面分析了a企业在新时期的战略选择，提出以绩效为评价指标的营销战略绩效对员工工作具有激励作用，可以激发员工工作的积极性和创造性。在绩效考核指标下，员工可以自觉提高自身能力，积极寻求解决方案，努力创造更大的价值。同时，李刚还指出，企业要提高创