营销方案的策划与实施.pptx

营销方案的筹划与实行;课程简介;

;瞬间灵感：不要放过任何奇思妙想;搜集环境信息，寻找市场机会;1.搜集环境信息，寻找市场机会;1.搜集环境信息，寻找市场机会;1.搜集环境信息，寻找市场机会;1.搜集环境信息，寻找市场机会;1.搜集环境信息，寻找市场机会;1.搜集环境信息，寻找市场机会;搜集环境信息，寻找市场机会;2.认真分析市场，明确客户需求;2.认真分析市场，明确客户需求;2.认真分析市场，明确客户需求;2.认真分析市场，明确客户需求;2.认真分析市场，明确客户需求;搜集环境信息，寻找市场机会;3.选择合适措施，制定营销目的;3.选择合适措施，制定营销目的;3.1营销目的的内容和特性

（2）营销目的的特性

▲详细

▲可测量

▲可行

▲现实

▲具有时效性;3.选择合适措施，制定营销目的;3.选择合适措施，制定营销目的;3.选择合适措施，制定营销目的;搜集环境信息，寻找市场机会;4.研究营销方略，明确实现方式;（1）整体产品;4.研究营销方略，明确实现方式;4.研究营销方略，明确实现方式;4.2价格方略

（2）价格修订方略

▲价格折扣和折让

▲促销定价

▲差异定价;4.2价格方略

（3）邮政企业定价时应考虑的原因

▲定价目的：是为了盈利还是为了丰富服务内容、打开市场，赢得客户好感

▲邮政企业原有业务或类似业务价格

▲客户承受能力

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