《市场竞争战略》课件.pptxVIP

《市场竞争战略》课程简介本课程旨在深入探讨当代市场竞争的内涵和规律,帮助学员掌握市场竞争分析的理论和方法,从而制定出有效的市场竞争策略。课程将涵盖行业分析、竞争对手分析、市场细分、定位策略以及具体的竞争策略等核心内容。saby

课程目标掌握市场竞争分析的理论方法和技能,深入理解市场竞争的内在机理学会分析行业环境、竞争格局和客户需求,制定有针对性的竞争策略提升企业在激烈市场竞争中的应变能力和获胜机会??

什么是市场竞争市场竞争是指企业在一定市场中,为了获得更多的市场份额、提高自身的经济效益和社会地位而进行的相互斗争的过程。这种竞争主要体现在价格、产品、服务、营销等方面,是企业之间为争夺有限市场资源而展开的激烈角逐。

市场竞争的类型价格竞争企业通过降低价格吸引更多客户,争夺市场份额的竞争形式。常见于同质产品市场。产品竞争企业通过差异化产品、技术创新等手段提升产品竞争力,吸引客户的竞争形式。营销竞争企业通过广告宣传、销售网络拓展、客户服务等营销手段提升市场影响力的竞争形式。服务竞争企业通过优质的售前售中售后服务提升客户粘性,增强竞争优势的竞争形式。

市场竞争的特点激烈性：企业为求取市场份额和利润而展开的残酷竞争不确定性：市场环境瞬息万变,竞争形势难以预测模仿性：一家企业推出创新产品或策略,其他企业会效仿并追赶动态性：企业需保持持续创新,才能维持竞争优势全球化：互联网时代,企业面临来自全球市场的激烈竞争

市场竞争的影响因素1政策环境政府行业政策、法规标准2经济环境GDP增长、消费水平、通胀等3技术进步新技术应用、数字化转型4社会文化消费习惯、价值观变迁5行业生命周期成熟期、衰退期等不同阶段市场竞争的格局和激烈程度会受到多方面因素的影响。包括政府政策法规、宏观经济走势、技术创新进程、消费者偏好变迁以及产业生命周期阶段等。企业需要密切关注并主动应对这些关键因素,以制定出切实可行的竞争策略。

市场竞争分析的框架1行业分析深入了解行业的发展历程、市场规模、主要参与者及其竞争格局。评估行业的吸引力和利润潜力。2价值链分析系统梳理行业整体价值链,识别企业在价值链中的定位和角色,寻找创造价值的关键环节。3竞争对手分析全面分析主要竞争对手的战略意图、资源优势、经营状况和竞争优势,制定针对性应对措施。

行业生命周期分析企业在制定竞争战略时,必须深入了解所在行业的发展阶段。行业生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段,每个阶段的市场竞争环境和企业应对策略都存在显著差异。通过分析行业生命周期阶段,企业可以针对不同阶段的特征,制定相应的竞争战略。如在成长期需要迅速扩张市场份额,在成熟期要注重差异化和成本优势,而在衰退期则要寻求转型升级或退出。

行业竞争结构分析行业集中度分析行业内企业的市场份额分布情况,了解行业是否高度集中或者相对分散。这反映了企业之间的竞争格局和话语权。进入壁垒评估加入该行业的难易程度,包括资金、技术、渠道、品牌等方面的进入障碍。进入壁垒越高,行业内的竞争就越激烈。替代品威胁分析行业内产品/服务是否存在可替代性强的替代品,替代品的价格和性能如何。这会对企业的定价和利润空间造成影响。议价能力分析供应商和客户在交易中的相对话语权和谈判优势。双方议价能力的强弱会影响企业的利润水平。

行业价值链分析确定价值链系统梳理行业内各环节的价值创造过程,从研发、采购、生产、营销到售后服务,全面了解行业价值链的构成。分析定位评估企业在价值链中的具体定位,识别自身在创造价值环节中的角色和优势。明确企业在价值链中的价值贡献点。寻找机会分析价值链各环节的利润水平和增长潜力,发现企业可以切入或强化的关键价值节点。挖掘未被充分开发的机会。

行业集中度分析行业集中度是评估市场竞争格局的重要指标。它反映了行业内企业的市场份额分布情况,有助于了解整个行业的竞争强度和领导者的影响力。5家70%市场份额3主要企业数量—行业集中度高以此行业为例,前5家大型企业掌握了70%以上的市场份额,说明行业集中度较高,市场竞争较为激烈。少数龙头企业主导行业格局。

行业增长率分析行业增长率分析有助于企业评估所在市场的发展态势,了解行业的增长潜力和竞争前景。通过分析行业的历史增长趋势、当前增长水平以及未来增长预测,企业可以合理判断市场的成熟度和发展空间。从以上行业增长率趋势图可以看出,该行业在2018-2019年保持较高的增速,但受疫情影响在2020年出现下滑。随后在2021-2022年又呈现快速回升态势。这表明该行业仍具有较强的发展潜力和市场机遇。企业应结合行业生命周期分析,制定适合当前发展阶段的竞争策略。

竞争对手分析主要竞争对手针对行业内的主要竞争企业,全方位分析他们的战略目标、资源优势和市场定位,为我司竞争战略的制定提供依据。竞争格局分析深入研究同行业企业间的竞争态势,了解其