华北部唐山大区廊坊比亚迪汽车销商能力提升研修作业.pdfVIP

汽车经销商总经理能力提升特训

课前反馈信

息

公司全称：廊坊市瑞崇汽车销售

所属区域：大区

参训人：

经销商概况：

经销商地理位置介绍

廊坊瑞崇汽车销售地处河北省廊坊市，位于廊

坊市广阳区彭庄村西口，地理位置比较偏僻，展厅的客

户流量较少，日均进店量不足6批，而且廊坊正处在

和的中间，并距离较近。

研讨命题

经销商概况：

•经销商组织架构•关键岗位人员情况

关键岗位行业工作年限BYD工作年限是否

总经理

总经理77否

销售经理88否

销售经理内训师粘市场经理网销主管市场经理66否

贴处

（组织架构图等）

内训师33否

网电主管66是

试乘销销销销销

试驾售售售售售试乘试驾专员22否

专员

顾顾顾

问问问问问

展厅销售顾问人数：X人

网电销售顾问人数：

某BYD经销商提出如下问题：我店在这里经营已经4年，月平均销量70台，店内销售占比40%，

我店现在销售顾问6名，由于地理位置的我店所有销售顾问全员网销，每月通过网络的客

户占店内销售量的60%。但是现在市场竞争激烈，网络的客户往往货比三家，造成情况较差。

现在您需要了解哪些信息才能帮到他，请填写在下表中，不限条数，如果空间不够可以自行增

加行数或者页数

1、网络线索外地的居多

2、网络客户邀约进店比较

3、网络客户观望的时间较长

4、网络客户往往都是把信息留给了多家的经销商对比较严重

5、竞争激烈大家为了把客户吸引进店价格放的都很低

6、、的价格现在客户已经形成观念：、的较低

一、对于这些问题，贵公司目前都采取了哪些措施？