2024《S新零售生态链公司生态竞争战略分析》11000字.docx

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S新零售生态链公司生态竞争战略分析

摘要

“新零售”是指运用互联网新技术、新思维，改进和创新传统零售模式，向最终消费者销售产品或服务的一切活动。它不仅是线上线下联动和物流的简单融合，还融合了云计算、大数据等创新技术，包括全渠道但超越了全渠道，打破了以往的一切界限，以全新的面貌与消费者接触，让消费者在最短的时间内随时可以买到所需的商品。小米为生态链企业留下的唯一出路，是发展高端产品线。这个方向可以同时解决利润低和自主品牌竞争力低下两大问题。但是，这对生态链企业的自有实力提出了不小的要求，随着企业业务的转变，对于生态链企业未来的生态竞争演化方向，也逐渐变的不再清晰。本论文运用了生态竞争演化相关的理论知识，对作为生态链企业的S，从内外竞争环境进行分析，帮助S研究选择适合自身发展的竞争演化。同时，S作为生态链企业，在小米生态链中占有重要地位，希望通过本文的研究，可以丰富生态竞争演化这一竞争演化理论，为S在今后的市场竞争中取得更大的优势，带动我国物联网产业未来朝着健康、高速的方向发展。

[关键词]新零售；生态竞争；生态链

目录

TOC\o1-3\h\u7256摘要 I

14472引言 1

1380一、核心概念界定与相关理论基础 1

6300（一）核心概念界定 1

166371.新零售 1

295512.生态竞争 2

9289（二）相关理论基础 2

6240二、新零售背景下S生态系统下的发展现状分析 2

19098（一）S在小米生态系统中的位置 2

24865（二）S竞争力分析（“五力”分析） 4

194221.行业内竞争者能力分析 4

79052.替代品的替代能力 5

208863.购买者讨价还价能力 5

178954.供应商讨价还价能力 6

21655（三）S核心竞争力分析 6

29394三、S公司在生态竞争中的挑战 7

20910（一）产品结构单一 7

32544（二）大客户渠道有限 8

29863（三）管理者战略管理意识薄弱 8

18092四、S市场竞争战略分析与生态竞争演化路径 9

29763（一）S公司现有的竞争战略 9

3639（二）SWOT分析 9

28448（三）生态位竞争竞争演化路径选择 11

151741.生态位竞争竞争演化选择原则 11

226912.生态位竞争竞争演化的实施 11

20435结论 11

15964参考文献 12

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引言

科技的快速发展，使得物联网在技术方面也愈加地成熟，社会的各个行业、各个方面都越来越离不开它，物联网技术已经成为了社会热门讨论的话题，被公认为新兴市场，该市场可达到万亿的规模。小米的创始人雷军及其团队，正是快速抓住这一战略机遇，提前预估判断和思考，提出了生态链发展战略的创新模式。雷军和其小米成员的深入细致的思考，在操作方面和战略方面分别具有创新性和前瞻性。生态链主要是通过深入细致研究大众消费模式，使其不但能扩展产品面，还能充分利用生态链产品来吸引更多的消费群体，从而使物联网能早早布局好，抢先在市场上获得机遇。“连续”成为物联网在整套战略中的最核心的思想，即要先通过人和物的连接，从而扩展为连接人和人，最后实现大IOT时代背景下万物都可以相互进行连接。现在，小米正在一步构建一条将更多的消费对象和其相连的生态链，这种生态链主要来源于产品的性价比和高效率的销售渠道。

S于2019年4月是向科创板提出上市申请，中间被中止审核2次、问询3次，耗时422天，终于于2020年6月12正式上会通过，也是第一家通过上会通过的CDR企业。从2016年开始，到之后的两年，S所承担的主要业务中，百分之五十以上都是小米公司的业务。企业过度地依附同一个大客户，这个问题普遍存在于很多小米生态链企业中，对企业的发展有着不利的影响。再比如云米、华米等公司，虽然表面看起来运营挺好，但实际上还是在业务范畴、品牌能力、影响范围和销售渠道等方面摆脱不了依附于小米。另外，由于其缺乏自身的品牌影响力和资金链，以S为代表的生态链企业在获利方面和竞争方面都存在着很大的劣势，既不想依赖大客户，又不得不依赖，这些企业也是左右两难。当然，这些生态链企业仍旧可以通过扩展高端市场，来提升自身的竞争力，获得更多的利益，这也是他们在摆脱对小米的依附后的唯一发展途径。但是，这对生态链企业的自有实力提出了不小的要求，随着企业业务的转变，对于生态链企业未来的战略发展方向，也逐渐变的不再清晰。在理论上，对于生态链企业内涵、发展模式和发展建议的研究不断丰富，为生态链企业的发展起到了促进作用。而生态位是将生物学